Comment fixer le prix de ses créations sans oublier son temps

Pour fixer le prix d'une création, additionnez la matière et le temps passé multiplié par votre taux horaire, puis divisez ce total par la part qui vous reste sur chaque vente une fois les frais et commissions retirés. Arrondissez ensuite à un prix simple à afficher et à payer.

Vous pouvez faire ce calcul directement avec notre calculateur de prix de vente pour création. Les exemples ci-dessous montrent la méthode pas à pas, avec des chiffres fictifs.

Pourquoi fixer son prix à l'œil coûte cher

Beaucoup de personnes qui créent fixent leur prix en regardant ce que font les autres. « Ça se vend autour de 30 euros, je mets 30 euros. » L'intuition n'est pas le problème. Le problème, c'est que ce prix ignore souvent le temps passé. Une pièce peut sembler bien vendue alors qu'elle a demandé une soirée entière.

Un prix juste doit couvrir trois choses : la matière, le temps de fabrication et les frais qui partent à chaque vente. Si l'une de ces trois parts manque, la pièce se vend, mais elle ne vous rapporte presque rien.

La formule en quatre éléments

Avant de calculer, réunissez ces quatre informations.

1. La matière : tout ce qui entre dans la pièce, emballage compris.
2. Le temps : les heures réellement passées, de la conception à la finition.
3. Le taux horaire : ce que vous voulez gagner pour une heure de travail (voir plus bas).
4. La part des frais et commissions : frais de stand, commission de dépôt-vente, frais de paiement par carte.

prix de vente = (matière + temps × taux horaire) ÷ (1 − part des frais et commissions)

La part s'écrit en décimal : 20 % devient 0,20.

Exemple pas à pas : un collier à 36 euros

Un collier demande 6 € de perles et de fil. Il faut 1 h 30 pour le réaliser. Votre taux horaire est de 15 €. Les frais et commissions représentent 20 % du prix de vente.

1. Temps : 1,5 h × 15 € = 22,50 €.
2. Matière et temps : 6 € + 22,50 € = 28,50 €.
3. Division par la part restante : 1 − 0,20 = 0,80, puis 28,50 € ÷ 0,80 = 35,63 €.
4. Arrondi : 36 €.

Vérification : à 36 €, les frais prennent 7,20 €. Il reste 28,80 €, de quoi couvrir les 28,50 € de matière et de temps.

Pourquoi ne pas vendre à 28,50 € directement ? À ce prix, 20 % partent en frais et il ne reste que 22,80 €. Il manque 5,70 € pour payer la matière et votre temps.

Pourquoi le coefficient ×2 ou ×3 sur la matière oublie le temps

Beaucoup de personnes font encore ce calcul : matière × 3. C'est rapide, et cela peut suffire pour une pièce qui se fait en dix minutes. Mais le coefficient ne voit que la matière. Le temps n'apparaît nulle part.

Reprenons le collier. La matière coûte 6 €, multipliée par 3, cela donne 18 €. Avec 20 % de frais, il reste 14,40 €. Une fois la matière payée, il reste 8,40 € pour 1 h 30 de travail, soit 5,60 € de l'heure.

Le coefficient devient trompeur dès que la pièce demande du temps. Plus la création est travaillée, plus il sous-estime votre prix.

Comment choisir son taux horaire

Le taux horaire n'est pas un chiffre au hasard. Une façon simple de le poser :

taux horaire = (charges de l'année + revenu souhaité) ÷ heures réellement travaillées

Exemple : 3 000 € de charges sur l'année (stand, déplacements, matériel, assurance) et 12 000 € de revenu souhaité font 15 000 €. Si vous travaillez 1 000 heures dans l'année, fabrication, marchés et administratif compris, le taux horaire est de 15 €.

Attention aux heures. La préparation des marchés, les achats de matière et les réponses aux messages comptent aussi. Si vous ne comptez que la moitié de vos heures réelles, votre taux horaire sera deux fois trop haut, et vos prix risquent de décourager les acheteurs.

Pour lister vos charges, votre comptable peut vous aider. Pour votre assurance et votre statut, vérifiez auprès de votre assureur et de la CMA.

Vérifier ce que votre prix actuel rapporte de l'heure

Prenez une pièce que vous vendez déjà, et calculez :

gain de l'heure = (prix de vente − frais − matière) ÷ temps passé en heures

Exemple : une bougie vendue 18 €, avec 20 % de frais (3,60 €), 4 € de cire et de mèche, et 45 minutes de fabrication. Il reste 18 − 3,60 − 4 = 10,40 €. Divisé par 0,75 h, cela fait 13,87 € de l'heure.

Si ce chiffre est inférieur à votre taux horaire, il y a deux leviers. Vous pouvez ajuster le prix. Vous pouvez aussi réduire le temps : un gabarit, un lot de matière préparé à l'avance, un emballage standard. Ne baissez pas la qualité pour tenir un prix.

Ajuster son prix sans tout casser

• Arrondissez à un prix facile à payer : 36 € plutôt que 35,63 €.
• Gardez une gamme d'entrée, avec une petite pièce accessible, et une pièce plus travaillée.
• Testez une hausse sur une seule référence, puis observez la réaction pendant deux ou trois marchés.
• Ne copiez pas le prix d'une pièce qui n'a pas le même temps de fabrication.

Quand revoir son prix

Refaites le calcul dès qu'un élément change : le prix de la matière, votre temps de fabrication, une nouvelle commission ou votre taux horaire. Notez la date et le nouveau prix. Dans quelques mois, vous saurez ce qui a vraiment fonctionné.

Questions fréquentes

Faut-il compter mon revenu dans le taux horaire ?

Oui, si vous voulez que votre activité vous fasse vivre. Sans revenu dans le calcul, le prix couvre la matière et les frais, mais pas votre travail. Vous pouvez commencer avec un revenu modeste, puis l'augmenter au fil des saisons.

Que change un dépôt-vente dans la formule ?

La commission de la boutique entre dans la part des frais. Si elle garde 40 %, la part est de 0,40 et la division se fait par 0,60. Pour une pièce qui doit couvrir 28,50 € de matière et de temps, le prix devient 28,50 ÷ 0,60 = 47,50 €. Vérifiez sur quelle base la commission est calculée, prix HT ou TTC, avant de signer. Vous pouvez aussi consulter notre outil sur la commission de dépôt-vente.

Dois-je appliquer la TVA dans ce calcul ?

Cela dépend de votre statut et de votre régime. Nous ne tranchons pas ici. Avant de publier un prix, demandez à votre comptable ou à la CMA ce qui s'applique à votre activité, puis adaptez le calcul.

Mon prix calculé paraît trop cher. Que faire ?

Regardez d'abord le temps passé : une pièce qui demande deux heures peut parfois être simplifiée. Regardez ensuite la matière, car un autre fournisseur change parfois le coût. Si le prix reste élevé, proposez une gamme plus simple ou plus petite. Un prix qui couvre vos coûts vaut mieux qu'un prix qui attire sans rien rapporter.

Pour savoir si le marché lui-même vaut votre temps, lisez comment savoir si un marché artisanal est rentable.

Dans Comptartisan, vous pouvez garder le prix conseillé de chaque création et voir après chaque marché ce qu'il reste réellement, pour ajuster sans repartir de zéro (Comptartisan).