Sådan sætter du prisen på dine kreationer uden at glemme din tid

For at sætte prisen på en kreation lægger du materialerne sammen med den brugte tid ganget med din timesats, og derefter dividerer du summen med den andel, du har tilbage af hvert salg, når omkostninger og kommissioner er trukket fra. Rund så op til en pris, der er nem at vise og betale.

Du kan lave regnestykket direkte med vores beregner til salgspris for kreationer. Eksemplerne nedenfor viser metoden trin for trin, med fiktive tal.

Hvorfor en pris på øjemål bliver dyr

Mange kreative sætter deres pris ved at se, hvad andre gør. »Den slags sælges for omkring 30 euro, så jeg tager 30 euro.« Mavefornemmelsen er ikke problemet. Problemet er, at prisen ofte ser bort fra den brugte tid. Et stykke kan virke godt solgt, selvom det har taget en hel aften.

En fair pris skal dække tre ting: materialerne, produktionstiden og de omkostninger, der går fra ved hvert salg. Mangler én af de tre dele, bliver stykket solgt, men det giver dig næsten ingenting.

Formlen i fire dele

Før du regner, så saml disse fire oplysninger.

1. Materialerne: alt, hvad der indgår i stykket, inklusive emballage.
2. Tiden: de timer, du faktisk har brugt, fra idé til finish.
3. Timesatsen: det, du vil tjene for en times arbejde (se nedenfor).
4. Andelen af omkostninger og kommissioner: standleje, kommission ved kommissionssalg, gebyrer for kortbetaling.

salgspris = (materialer + tid × timesats) ÷ (1 − andel af omkostninger og kommissioner)

Andelen skrives som decimaltal: 20 % bliver 0,20.

Eksempel trin for trin: en halskæde til 36 euro

En halskæde kræver perler og tråd for 6 €. Den tager 1 t 30 min at lave. Din timesats er 15 €. Omkostninger og kommissioner udgør 20 % af salgsprisen.

1. Tid: 1,5 t × 15 € = 22,50 €.
2. Materialer og tid: 6 € + 22,50 € = 28,50 €.
3. Division med den andel, der er tilbage: 1 − 0,20 = 0,80, og derefter 28,50 € ÷ 0,80 = 35,63 €.
4. Afrunding: 36 €.

Kontrol: ved 36 € tager omkostningerne 7,20 €. Der er 28,80 € tilbage, nok til at dække de 28,50 € til materialer og tid.

Hvorfor ikke bare sælge for 28,50 €? Ved den pris går 20 % til omkostninger, og der er kun 22,80 € tilbage. Der mangler 5,70 € til at betale materialerne og din tid.

Hvorfor faktor ×2 eller ×3 på materialerne glemmer tiden

Mange regner stadig sådan: materialer × 3. Det er hurtigt og kan være nok til et stykke, der tager ti minutter. Men faktoren ser kun materialerne. Tiden optræder ingen steder.

Tag halskæden igen. Materialerne koster 6 €, ganget med 3 giver det 18 €. Med 20 % omkostninger er der 14,40 € tilbage. Når materialerne er betalt, er der 8,40 € tilbage for 1 t 30 min arbejde, altså 5,60 € i timen.

Faktoren bliver misvisende, så snart stykket kræver tid. Jo mere bearbejdet kreationen er, desto mere undervurderer den din pris.

Sådan vælger du din timesats

Timesatsen er ikke et tilfældigt tal. En enkel måde at fastsætte den på:

timesats = (årets omkostninger + ønsket indkomst) ÷ faktisk arbejdede timer

Eksempel: 3.000 € i omkostninger over året (stand, transport, udstyr, forsikring) og 12.000 € i ønsket indkomst giver 15.000 €. Hvis du arbejder 1.000 timer om året, inklusive produktion, markeder og administration, er timesatsen 15 €.

Pas på med timerne. Forberedelse af markeder, indkøb af materialer og svar på beskeder tæller også. Hvis du kun tæller halvdelen af dine reelle timer, bliver din timesats dobbelt så høj, som den skal være, og dine priser risikerer at skræmme køberne væk.

Din revisor kan hjælpe dig med at liste dine omkostninger. Om forsikring og virksomhedsform kan du spørge dit forsikringsselskab og håndværkskammeret.

Tjek, hvad din nuværende pris giver i timen

Tag et stykke, du allerede sælger, og regn ud:

indtjening i timen = (salgspris − omkostninger − materialer) ÷ brugt tid i timer

Eksempel: et lys solgt for 18 €, med 20 % omkostninger (3,60 €), 4 € til voks og væge og 45 minutters produktion. Der er 18 − 3,60 − 4 = 10,40 € tilbage. Divideret med 0,75 t giver det 13,87 € i timen.

Hvis tallet er lavere end din timesats, har du to håndtag. Du kan justere prisen. Du kan også skære ned på tiden: en skabelon, et parti materialer klargjort på forhånd, en standardemballage. Gå ikke på kompromis med kvaliteten for at holde en pris.

Juster prisen uden at ødelægge det hele

• Rund op til en pris, der er nem at betale: 36 € frem for 35,63 €.
• Behold et indgangssortiment med et lille, prisvenligt stykke og et mere bearbejdet stykke.
• Test en prisstigning på én enkelt vare, og se reaktionen over to eller tre markeder.
• Kopier ikke prisen på et stykke, der ikke har samme produktionstid.

Hvornår du skal se på prisen igen

Regn igen, så snart noget ændrer sig: materialeprisen, din produktionstid, en ny kommission eller din timesats. Noter datoen og den nye pris. Om nogle måneder ved du, hvad der faktisk har virket.

Ofte stillede spørgsmål

Skal jeg medregne min indkomst i timesatsen?

Ja, hvis du vil kunne leve af din virksomhed. Uden indkomst i regnestykket dækker prisen materialer og omkostninger, men ikke dit arbejde. Du kan starte med en beskeden indkomst og hæve den sæson for sæson.

Hvad ændrer kommissionssalg i formlen?

Butikkens kommission indgår i andelen af omkostninger. Hvis den beholder 40 %, er andelen 0,40, og du dividerer med 0,60. For et stykke, der skal dække 28,50 € til materialer og tid, bliver prisen 28,50 ÷ 0,60 = 47,50 €. Tjek, om kommissionen beregnes af prisen ekskl. eller inkl. moms, før du skriver under. Du kan også bruge vores værktøj til kommission ved kommissionssalg.

Skal jeg medregne moms i dette regnestykke?

Det afhænger af din virksomhedsform og din ordning. Det tager vi ikke stilling til her. Før du offentliggør en pris, så spørg din revisor eller håndværkskammeret, hvad der gælder for din virksomhed, og tilpas så regnestykket.

Min beregnede pris virker for høj. Hvad gør jeg?

Se først på den brugte tid: et stykke, der tager to timer, kan nogle gange forenkles. Se derefter på materialerne, for en anden leverandør kan ændre omkostningen. Hvis prisen stadig er høj, så tilbyd et enklere eller mindre sortiment. En pris, der dækker dine omkostninger, er bedre end en pris, der tiltrækker uden at give noget.

For at finde ud af, om selve markedet er din tid værd, så læs sådan finder du ud af, om et håndværksmarked kan betale sig.

I Comptartisan kan du gemme den anbefalede pris for hver kreation og efter hvert marked se, hvad der reelt er tilbage, så du kan justere uden at starte forfra (Comptartisan).