Πώς να τιμολογήσετε τις δημιουργίες σας χωρίς να ξεχάσετε τον χρόνο σας

Για να ορίσετε την τιμή μιας δημιουργίας, προσθέστε τα υλικά και τον χρόνο που περάσατε πολλαπλασιασμένο με την ωριαία αμοιβή σας, και μετά διαιρέστε το σύνολο με το μερίδιο που σας μένει από κάθε πώληση αφού αφαιρεθούν τα έξοδα και οι προμήθειες. Στη συνέχεια στρογγυλέψτε σε μια τιμή εύκολη να αναγραφεί και να πληρωθεί.

Μπορείτε να κάνετε αυτόν τον υπολογισμό απευθείας με τον υπολογιστή τιμής πώλησης δημιουργίας. Τα παρακάτω παραδείγματα δείχνουν τη μέθοδο βήμα βήμα, με πλασματικά νούμερα.

Γιατί η τιμή «με το μάτι» κοστίζει ακριβά

Πολλοί δημιουργοί ορίζουν την τιμή τους κοιτάζοντας τι κάνουν οι άλλοι. «Πουλιέται γύρω στα 30 ευρώ, βάζω 30 ευρώ.» Η διαίσθηση δεν είναι το πρόβλημα. Το πρόβλημα είναι ότι αυτή η τιμή συχνά αγνοεί τον χρόνο που περάσατε. Ένα κομμάτι μπορεί να φαίνεται ότι πουλήθηκε καλά, ενώ σας πήρε ολόκληρο βράδυ.

Μια σωστή τιμή πρέπει να καλύπτει τρία πράγματα: τα υλικά, τον χρόνο κατασκευής και τα έξοδα που φεύγουν με κάθε πώληση. Αν λείπει ένα από αυτά τα τρία, το κομμάτι πουλιέται, αλλά δεν σας αποδίδει σχεδόν τίποτα.

Ο τύπος σε τέσσερα στοιχεία

Πριν υπολογίσετε, συγκεντρώστε αυτές τις τέσσερις πληροφορίες.

1. Τα υλικά: ό,τι μπαίνει στο κομμάτι, μαζί με τη συσκευασία.
2. Ο χρόνος: οι ώρες που πραγματικά περάσατε, από τον σχεδιασμό ως το φινίρισμα.
3. Η ωριαία αμοιβή: πόσα θέλετε να κερδίζετε για μία ώρα δουλειάς (δείτε παρακάτω).
4. Το μερίδιο εξόδων και προμηθειών: έξοδα πάγκου, προμήθεια παρακαταθήκης, χρεώσεις πληρωμής με κάρτα.

τιμή πώλησης = (υλικά + χρόνος × ωριαία αμοιβή) ÷ (1 − μερίδιο εξόδων και προμηθειών)

Το μερίδιο γράφεται σε δεκαδική μορφή: το 20 % γίνεται 0,20.

Παράδειγμα βήμα βήμα: ένα κολιέ στα 36 ευρώ

Ένα κολιέ χρειάζεται 6 € σε χάντρες και κλωστή. Η κατασκευή του παίρνει 1 ώρα και 30 λεπτά. Η ωριαία αμοιβή σας είναι 15 €. Τα έξοδα και οι προμήθειες αντιστοιχούν στο 20 % της τιμής πώλησης.

1. Χρόνος: 1,5 ώρα × 15 € = 22,50 €.
2. Υλικά και χρόνος: 6 € + 22,50 € = 28,50 €.
3. Διαίρεση με το μερίδιο που μένει: 1 − 0,20 = 0,80, και μετά 28,50 € ÷ 0,80 = 35,63 €.
4. Στρογγυλοποίηση: 36 €.

Επαλήθευση: στα 36 €, τα έξοδα παίρνουν 7,20 €. Μένουν 28,80 €, αρκετά για να καλυφθούν τα 28,50 € υλικών και χρόνου.

Γιατί να μην πουλήσετε απευθείας στα 28,50 €; Σε αυτή την τιμή, το 20 % φεύγει σε έξοδα και μένουν μόνο 22,80 €. Λείπουν 5,70 € για να πληρωθούν τα υλικά και ο χρόνος σας.

Γιατί ο συντελεστής ×2 ή ×3 στα υλικά ξεχνά τον χρόνο

Πολλοί κάνουν ακόμη αυτόν τον υπολογισμό: υλικά × 3. Είναι γρήγορος και μπορεί να αρκεί για ένα κομμάτι που γίνεται σε δέκα λεπτά. Όμως ο συντελεστής βλέπει μόνο τα υλικά. Ο χρόνος δεν εμφανίζεται πουθενά.

Ας πάρουμε ξανά το κολιέ. Τα υλικά κοστίζουν 6 €, επί 3 κάνουν 18 €. Με 20 % έξοδα, μένουν 14,40 €. Αφού πληρωθούν τα υλικά, μένουν 8,40 € για 1 ώρα και 30 λεπτά δουλειάς, δηλαδή 5,60 € την ώρα.

Ο συντελεστής γίνεται παραπλανητικός μόλις το κομμάτι απαιτεί χρόνο. Όσο πιο δουλεμένη είναι η δημιουργία, τόσο περισσότερο υποτιμά την τιμή σας.

Πώς να επιλέξετε την ωριαία αμοιβή σας

Η ωριαία αμοιβή δεν είναι ένα τυχαίο νούμερο. Ένας απλός τρόπος να την ορίσετε:

ωριαία αμοιβή = (έξοδα της χρονιάς + επιθυμητό εισόδημα) ÷ ώρες πραγματικής δουλειάς

Παράδειγμα: 3.000 € έξοδα τον χρόνο (πάγκος, μετακινήσεις, εξοπλισμός, ασφάλιση) και 12.000 € επιθυμητό εισόδημα κάνουν 15.000 €. Αν δουλεύετε 1.000 ώρες τον χρόνο, μαζί με την κατασκευή, τα παζάρια και τα διαδικαστικά, η ωριαία αμοιβή είναι 15 €.

Προσοχή στις ώρες. Η προετοιμασία των παζαριών, οι αγορές υλικών και οι απαντήσεις στα μηνύματα μετράνε κι αυτές. Αν μετράτε μόνο τις μισές από τις πραγματικές σας ώρες, η ωριαία αμοιβή σας θα βγει διπλάσια απ' ό,τι πρέπει και οι τιμές σας μπορεί να αποθαρρύνουν τους αγοραστές.

Για να καταγράψετε τα έξοδά σας, μπορεί να σας βοηθήσει ο λογιστής σας. Για την ασφάλιση και το καθεστώς σας, ελέγξτε με τον ασφαλιστή σας και το επιμελητήριό σας.

Ελέγξτε τι σας αποδίδει ανά ώρα η τωρινή σας τιμή

Πάρτε ένα κομμάτι που ήδη πουλάτε και υπολογίστε:

κέρδος ανά ώρα = (τιμή πώλησης − έξοδα − υλικά) ÷ χρόνος σε ώρες

Παράδειγμα: ένα κερί που πουλιέται 18 €, με 20 % έξοδα (3,60 €), 4 € κερί και φυτίλι και 45 λεπτά κατασκευής. Μένουν 18 − 3,60 − 4 = 10,40 €. Διαιρεμένα με 0,75 ώρα, κάνουν 13,87 € την ώρα.

Αν αυτό το νούμερο είναι χαμηλότερο από την ωριαία αμοιβή σας, έχετε δύο μοχλούς. Μπορείτε να προσαρμόσετε την τιμή. Μπορείτε επίσης να μειώσετε τον χρόνο: ένα καλούπι, μια ποσότητα υλικών έτοιμη από πριν, μια τυποποιημένη συσκευασία. Μη ρίχνετε την ποιότητα για να κρατήσετε μια τιμή.

Προσαρμόστε την τιμή σας χωρίς να τα χαλάσετε όλα

• Στρογγυλέψτε σε μια τιμή εύκολη στην πληρωμή: 36 € αντί για 35,63 €.
• Κρατήστε μια σειρά εισόδου, με ένα μικρό προσιτό κομμάτι, και ένα πιο δουλεμένο κομμάτι.
• Δοκιμάστε μια αύξηση σε έναν μόνο κωδικό και παρατηρήστε την αντίδραση σε δύο ή τρία παζάρια.
• Μην αντιγράφετε την τιμή ενός κομματιού που δεν έχει τον ίδιο χρόνο κατασκευής.

Πότε να αναθεωρήσετε την τιμή σας

Ξανακάντε τον υπολογισμό μόλις αλλάξει κάποιο στοιχείο: η τιμή των υλικών, ο χρόνος κατασκευής σας, μια νέα προμήθεια ή η ωριαία αμοιβή σας. Σημειώστε την ημερομηνία και τη νέα τιμή. Σε μερικούς μήνες, θα ξέρετε τι πραγματικά λειτούργησε.

Συχνές ερωτήσεις

Πρέπει να συμπεριλάβω το εισόδημά μου στην ωριαία αμοιβή;

Ναι, αν θέλετε η δραστηριότητά σας να σας συντηρεί. Χωρίς εισόδημα στον υπολογισμό, η τιμή καλύπτει τα υλικά και τα έξοδα, αλλά όχι τη δουλειά σας. Μπορείτε να ξεκινήσετε με ένα μέτριο εισόδημα και να το αυξάνετε με τις σεζόν.

Τι αλλάζει στον τύπο μια παρακαταθήκη;

Η προμήθεια του καταστήματος μπαίνει στο μερίδιο των εξόδων. Αν κρατά 40 %, το μερίδιο είναι 0,40 και η διαίρεση γίνεται με 0,60. Για ένα κομμάτι που πρέπει να καλύψει 28,50 € υλικών και χρόνου, η τιμή γίνεται 28,50 ÷ 0,60 = 47,50 €. Ελέγξτε πριν υπογράψετε σε ποια βάση υπολογίζεται η προμήθεια, τιμή χωρίς ή με ΦΠΑ. Μπορείτε επίσης να δείτε το εργαλείο μας για την προμήθεια παρακαταθήκης.

Πρέπει να βάλω ΦΠΑ σε αυτόν τον υπολογισμό;

Εξαρτάται από το καθεστώς σας. Δεν το κρίνουμε εδώ. Πριν δημοσιεύσετε μια τιμή, ρωτήστε τον λογιστή σας ή το επιμελητήριό σας τι ισχύει για τη δραστηριότητά σας και προσαρμόστε τον υπολογισμό.

Η τιμή που υπολόγισα φαίνεται πολύ ακριβή. Τι κάνω;

Κοιτάξτε πρώτα τον χρόνο: ένα κομμάτι που θέλει δύο ώρες μπορεί μερικές φορές να απλοποιηθεί. Κοιτάξτε μετά τα υλικά, γιατί ένας άλλος προμηθευτής αλλάζει μερικές φορές το κόστος. Αν η τιμή μένει υψηλή, προτείνετε μια πιο απλή ή πιο μικρή σειρά. Μια τιμή που καλύπτει το κόστος σας αξίζει περισσότερο από μια τιμή που προσελκύει χωρίς να αποδίδει τίποτα.

Για να μάθετε αν το ίδιο το παζάρι αξίζει τον χρόνο σας, διαβάστε πώς να καταλάβετε αν ένα παζάρι χειροτεχνίας είναι αποδοτικό.

Στο Comptartisan, μπορείτε να κρατάτε την προτεινόμενη τιμή κάθε δημιουργίας και να βλέπετε μετά από κάθε παζάρι τι πραγματικά μένει, ώστε να προσαρμόζετε χωρίς να ξεκινάτε από το μηδέν (Comptartisan).