Kuidas oma loomingule hinda määrata ja oma aega mitte unustada

Loomingule hinna määramiseks liitke kokku materjal ja kulunud aeg korrutatuna teie tunnihinnaga, seejärel jagage see summa osaga, mis teile igast müügist pärast kulusid ja vahendustasusid alles jääb. Seejärel ümardage hinnaks, mida on lihtne välja panna ja maksta.

Selle arvutuse saate teha otse meie loomingu müügihinna kalkulaatoriga. Allolevad näited näitavad meetodit samm-sammult väljamõeldud arvudega.

Miks silma järgi hind läheb kalliks maksma

Paljud loojad määravad hinna teiste järgi vaadates. „Neid müüakse umbes 30 euroga, panen ka 30 eurot.“ Kõhutunne ei ole probleem. Probleem on selles, et selline hind jätab sageli kulunud aja arvestamata. Ese võib tunduda hästi müüdud, kuigi selle peale kulus terve õhtu.

Õiglane hind peab katma kolm asja: materjali, valmistamisaja ja iga müügiga kaasnevad kulud. Kui üks neist kolmest osast puudub, müüb ese küll, kuid ei too teile peaaegu midagi sisse.

Neljaosaline valem

Enne arvutamist koguge kokku need neli asja.

1. Materjal: kõik, mis esemesse läheb, pakend kaasa arvatud.
2. Aeg: tegelikult kulunud tunnid, ideest viimistluseni.
3. Tunnihind: see, mida soovite ühe töötunni eest teenida (vt allpool).
4. Kulude ja vahendustasude osa: müügikoha tasu, komisjonimüügi vahendustasu, kaardimakse tasud.

müügihind = (materjal + aeg × tunnihind) ÷ (1 − kulude ja vahendustasude osa)

Osa kirjutatakse kümnendmurruna: 20 % on 0,20.

Samm-sammuline näide: 36-eurone kaelakee

Kaelakee jaoks kulub 6 € pärleid ja niiti. Valmistamiseks kulub 1 h 30 min. Teie tunnihind on 15 €. Kulud ja vahendustasud moodustavad 20 % müügihinnast.

1. Aeg: 1,5 h × 15 € = 22,50 €.
2. Materjal ja aeg: 6 € + 22,50 € = 28,50 €.
3. Jagamine alles jääva osaga: 1 − 0,20 = 0,80, seejärel 28,50 € ÷ 0,80 = 35,63 €.
4. Ümardamine: 36 €.

Kontroll: 36 € puhul võtavad kulud 7,20 €. Alles jääb 28,80 €, millest piisab 28,50 € materjali ja aja katmiseks.

Miks mitte müüa otse 28,50 euroga? Selle hinna puhul läheb 20 % kuludeks ja alles jääb vaid 22,80 €. Materjali ja teie aja eest maksmiseks jääb puudu 5,70 €.

Miks materjali kordaja ×2 või ×3 unustab aja

Paljud teevad endiselt nii: materjal × 3. See on kiire ja võib piisata esemele, mis valmib kümne minutiga. Kuid kordaja näeb ainult materjali. Aega pole kuskil.

Võtame uuesti kaelakee. Materjal maksab 6 €, korrutatuna 3-ga saame 18 €. 20 % kulude järel jääb 14,40 €. Kui materjal on makstud, jääb 1 h 30 min töö eest 8,40 €, ehk 5,60 € tunnis.

Kordaja muutub eksitavaks kohe, kui ese nõuab aega. Mida töömahukam on looming, seda rohkem alahindab see teie hinda.

Kuidas valida oma tunnihinda

Tunnihind ei ole juhuslik arv. Üks lihtne viis selle määramiseks:

tunnihind = (aasta kulud + soovitud sissetulek) ÷ tegelikult töötatud tunnid

Näide: 3 000 € aastakulusid (müügikohad, sõidud, varustus, kindlustus) ja 12 000 € soovitud sissetulekut teevad kokku 15 000 €. Kui töötate aastas 1 000 tundi, valmistamine, laadad ja paberitöö kaasa arvatud, on tunnihind 15 €.

Olge tundidega ettevaatlik. Ka laatadeks valmistumine, materjali ostmine ja sõnumitele vastamine lähevad arvesse. Kui arvestate ainult poolt oma tegelikest tundidest, tuleb teie tunnihind kaks korda liiga kõrge ja teie hinnad võivad ostjaid eemale peletada.

Kulude loetlemisel võib teid aidata teie raamatupidaja. Kindlustuse ja tegevusvormi kohta küsige oma kindlustusandjalt ja käsitöökojast.

Kontrollige, mida teie praegune hind tunnis sisse toob

Võtke ese, mida juba müüte, ja arvutage:

tunnitulu = (müügihind − kulud − materjal) ÷ kulunud aeg tundides

Näide: küünal müügihinnaga 18 €, 20 % kuludega (3,60 €), 4 € vaha ja tahti ning 45-minutilise valmistamisajaga. Alles jääb 18 − 3,60 − 4 = 10,40 €. Jagatuna 0,75 tunniga teeb see 13,87 € tunnis.

Kui see arv on teie tunnihinnast väiksem, on kaks hooba. Võite hinda korrigeerida. Võite ka aega vähendada: šabloon, ette valmistatud materjalipartii, standardpakend. Ärge langetage kvaliteeti, et hinda hoida.

Hinna korrigeerimine ilma kõike lõhkumata

• Ümardage hinnaks, mida on lihtne maksta: 36 € pigem kui 35,63 €.
• Hoidke sisenemistaseme valikut, väikese taskukohase esemega, ja töömahukamat eset.
• Proovige hinnatõusu ühel tootel ja jälgige reaktsiooni kahe-kolme laada jooksul.
• Ärge kopeerige sellise eseme hinda, mille valmistamisaeg on teistsugune.

Millal hinda üle vaadata

Tehke arvutus uuesti kohe, kui mõni tegur muutub: materjali hind, teie valmistamisaeg, uus vahendustasu või teie tunnihind. Pange kirja kuupäev ja uus hind. Mõne kuu pärast teate, mis tegelikult toimis.

Korduma kippuvad küsimused

Kas peaksin oma sissetuleku tunnihinna sisse arvestama?

Jah, kui soovite, et teie tegevus teid ära elatab. Ilma sissetulekuta arvutuses katab hind materjali ja kulud, kuid mitte teie tööd. Võite alustada tagasihoidliku sissetulekuga ja seda hooaegade jooksul tõsta.

Mida muudab valemis komisjonimüük?

Poe vahendustasu läheb kulude osa hulka. Kui pood jätab endale 40 %, on osa 0,40 ja jagatakse 0,60-ga. Esemel, mis peab katma 28,50 € materjali ja aega, saab hinnaks 28,50 ÷ 0,60 = 47,50 €. Enne allkirjastamist kontrollige, kas vahendustasu arvutatakse hinnast ilma käibemaksuta või koos käibemaksuga. Võite vaadata ka meie komisjonimüügi vahendustasu tööriista.

Kas pean selles arvutuses käibemaksu arvestama?

See sõltub teie tegevusvormist ja maksurežiimist. Me ei otsusta seda siin. Enne hinna avaldamist küsige oma raamatupidajalt või käsitöökojast, mis teie tegevusele kehtib, ja kohandage arvutust.

Minu arvutatud hind tundub liiga kallis. Mida teha?

Vaadake kõigepealt kulunud aega: kahte tundi nõudvat eset saab mõnikord lihtsustada. Seejärel vaadake materjali, sest teine tarnija muudab mõnikord kulu. Kui hind jääb kõrgeks, pakkuge lihtsamat või väiksemat valikut. Hind, mis katab teie kulud, on parem kui hind, mis meelitab ostjaid, kuid ei too midagi sisse.

Kui soovite teada, kas laat ise on teie aega väärt, lugege kuidas teada, kas käsitöölaat tasub end ära.

Comptartisanis saate hoida iga loomingu soovitushinda ja näha pärast iga laata, mis tegelikult alles jääb, et hinda korrigeerida nullist alustamata (Comptartisan).