Kā noteikt cenu saviem izstrādājumiem, neaizmirstot par savu laiku

Lai noteiktu izstrādājuma cenu, saskaitiet materiālus un patērēto laiku, kas reizināts ar jūsu stundas likmi, tad daliet šo summu ar daļu, kas jums paliek no katra pirkuma pēc izdevumu un komisijas maksu atskaitīšanas. Pēc tam noapaļojiet līdz cenai, ko viegli norādīt un samaksāt.

Šo aprēķinu varat izdarīt uzreiz mūsu izstrādājuma pārdošanas cenas kalkulatorā. Tālāk sniegtie piemēri parāda metodi soli pa solim, ar izdomātiem skaitļiem.

Kāpēc cena “uz aci” izmaksā dārgi

Daudzi radītāji nosaka cenu, skatoties, ko dara citi. “Tas pārdodas ap 30 eiro, likšu 30 eiro.” Intuīcija nav problēma. Problēma ir tā, ka šāda cena bieži ignorē patērēto laiku. Izstrādājums var šķist labi pārdots, lai gan tam bija vajadzīgs vesels vakars.

Godīgai cenai jāsedz trīs lietas: materiāli, izgatavošanas laiks un izdevumi, kas aiziet ar katru pirkumu. Ja kāda no šīm trim daļām trūkst, izstrādājums pārdodas, bet jums gandrīz neko neienes.

Formula no četriem elementiem

Pirms rēķināt, savāciet šos četrus datus.

1. Materiāli: viss, kas nonāk izstrādājumā, ieskaitot iepakojumu.
2. Laiks: patiešām patērētās stundas, no ieceres līdz apdarei.
3. Stundas likme: cik vēlaties nopelnīt par darba stundu (skatīt zemāk).
4. Izdevumu un komisijas maksu daļa: stenda izdevumi, komisijas tirdzniecības maksa, karšu maksājumu komisija.

pārdošanas cena = (materiāli + laiks × stundas likme) ÷ (1 − izdevumu un komisijas maksu daļa)

Daļu raksta kā decimālskaitli: 20 % kļūst par 0,20.

Piemērs soli pa solim: kaklarota par 36 eiro

Kaklarotai vajag pērlītes un diegu par 6 €. Tās izgatavošana aizņem 1 h 30 min. Jūsu stundas likme ir 15 €. Izdevumi un komisijas maksas veido 20 % no pārdošanas cenas.

1. Laiks: 1,5 h × 15 € = 22,50 €.
2. Materiāli un laiks: 6 € + 22,50 € = 28,50 €.
3. Dalīšana ar paliekošo daļu: 1 − 0,20 = 0,80, tad 28,50 € ÷ 0,80 = 35,63 €.
4. Noapaļošana: 36 €.

Pārbaude: pie 36 € izdevumi paņem 7,20 €. Paliek 28,80 €, ar ko pietiek, lai segtu 28,50 € par materiāliem un laiku.

Kāpēc nepārdot uzreiz par 28,50 €? Pie šīs cenas 20 % aiziet izdevumos un paliek tikai 22,80 €. Lai samaksātu par materiāliem un jūsu laiku, pietrūkst 5,70 €.

Kāpēc koeficients ×2 vai ×3 materiāliem aizmirst laiku

Daudzi joprojām rēķina tā: materiāli × 3. Tas ir ātri un var derēt izstrādājumam, ko izgatavo desmit minūtēs. Taču koeficients redz tikai materiālus. Laiks neparādās nekur.

Atgriezīsimies pie kaklarotas. Materiāli maksā 6 €, reizinot ar 3, sanāk 18 €. Ar 20 % izdevumiem paliek 14,40 €. Kad materiāli samaksāti, paliek 8,40 € par 1 h 30 min darba, tātad 5,60 € stundā.

Koeficients kļūst maldinošs, tiklīdz izstrādājums prasa laiku. Jo darbietilpīgāks izstrādājums, jo vairāk tas novērtē jūsu cenu par zemu.

Kā izvēlēties stundas likmi

Stundas likme nav nejaušs skaitlis. Vienkāršs veids, kā to noteikt:

stundas likme = (gada izdevumi + vēlamie ienākumi) ÷ patiešām nostrādātās stundas

Piemērs: 3000 € gada izdevumu (stendi, braucieni, aprīkojums, apdrošināšana) un 12 000 € vēlamo ienākumu kopā ir 15 000 €. Ja gadā strādājat 1000 stundu, ieskaitot izgatavošanu, tirgus un administratīvos darbus, stundas likme ir 15 €.

Uzmanieties ar stundām. Arī tirgu sagatavošana, materiālu iepirkšana un atbildes uz ziņām skaitās. Ja uzskaitāt tikai pusi no patiesajām stundām, jūsu stundas likme būs divreiz par augstu, un cenas var atbaidīt pircējus.

Izdevumu sarakstu palīdzēs sastādīt jūsu grāmatvedis. Par apdrošināšanu un statusu pārliecinieties pie apdrošinātāja un amatniecības kamerā.

Pārbaudiet, ko jūsu pašreizējā cena ienes stundā

Paņemiet izstrādājumu, ko jau pārdodat, un aprēķiniet:

ienākums stundā = (pārdošanas cena − izdevumi − materiāli) ÷ patērētais laiks stundās

Piemērs: svece par 18 €, ar 20 % izdevumu (3,60 €), 4 € par vasku un dakti un 45 minūtēm izgatavošanas. Paliek 18 − 3,60 − 4 = 10,40 €. Dalot ar 0,75 h, sanāk 13,87 € stundā.

Ja šis skaitlis ir zemāks par jūsu stundas likmi, ir divas sviras. Varat pielāgot cenu. Varat arī saīsināt laiku: šablons, iepriekš sagatavota materiālu partija, standarta iepakojums. Nesamaziniet kvalitāti, lai noturētu cenu.

Pielāgojiet cenu, visu nesagraujot

• Noapaļojiet līdz cenai, ko viegli samaksāt: 36 €, nevis 35,63 €.
• Saglabājiet sākuma līmeņa piedāvājumu ar nelielu, pieejamu izstrādājumu un kādu darbietilpīgāku izstrādājumu.
• Izmēģiniet cenas paaugstināšanu vienam vienīgam izstrādājumam un divos trijos tirgos vērojiet reakciju.
• Nekopējiet cenu izstrādājumam, kura izgatavošanas laiks nav tāds pats.

Kad pārskatīt cenu

Atkārtojiet aprēķinu, tiklīdz kaut kas mainās: materiālu cena, jūsu izgatavošanas laiks, jauna komisijas maksa vai jūsu stundas likme. Pierakstiet datumu un jauno cenu. Pēc dažiem mēnešiem zināsiet, kas patiešām nostrādāja.

Biežāk uzdotie jautājumi

Vai stundas likmē jāieskaita mani ienākumi?

Jā, ja vēlaties, lai darbība jūs uzturētu. Bez ienākumiem aprēķinā cena sedz materiālus un izdevumus, bet ne jūsu darbu. Varat sākt ar pieticīgiem ienākumiem un tos palielināt sezonu pēc sezonas.

Ko formulā maina komisijas tirdzniecība?

Veikala komisijas maksa ietilpst izdevumu daļā. Ja veikals patur 40 %, daļa ir 0,40, un dala ar 0,60. Izstrādājumam, kam jāsedz 28,50 € par materiāliem un laiku, cena ir 28,50 ÷ 0,60 = 47,50 €. Pirms parakstāt, pārbaudiet, no kādas cenas aprēķina komisiju, bez PVN vai ar PVN. Varat izmantot arī mūsu rīku komisijas tirdzniecības maksai.

Vai šajā aprēķinā jāpiemēro PVN?

Tas ir atkarīgs no jūsu statusa un režīma. Šeit mēs to neizšķiram. Pirms publicējat cenu, pajautājiet savam grāmatvedim vai amatniecības kamerai, kas attiecas uz jūsu darbību, un pielāgojiet aprēķinu.

Aprēķinātā cena šķiet par augstu. Ko darīt?

Vispirms paskatieties uz patērēto laiku: izstrādājumu, kas prasa divas stundas, dažkārt var vienkāršot. Pēc tam paskatieties uz materiāliem, jo cits piegādātājs dažkārt maina izmaksas. Ja cena paliek augsta, piedāvājiet vienkāršāku vai mazāku klāstu. Cena, kas sedz jūsu izmaksas, ir labāka par cenu, kas piesaista, bet neko neienes.

Lai saprastu, vai pats tirgus ir jūsu laika vērts, izlasiet kā saprast, vai amatnieku tirgus atmaksājas.

Comptartisan ļauj saglabāt ieteicamo cenu katram izstrādājumam un pēc katra tirgus redzēt, kas patiešām paliek, lai pielāgotu cenas, nesākot no nulles (Comptartisan).