Hogyan árazza be az alkotásait úgy, hogy az idejét se felejtse ki

Egy alkotás árának meghatározásához adja össze az alapanyagot és a ráfordított idő és az órabére szorzatát, majd ossza el ezt az összeget azzal az aránnyal, ami minden eladásból Önnél marad a költségek és jutalékok levonása után. Ezután kerekítse egy könnyen kiírható és kifizethető árra.

Ezt a számítást közvetlenül is elvégezheti az alkotások eladási ár-kalkulátorával. Az alábbi példák lépésről lépésre mutatják be a módszert, kitalált számokkal.

Miért drága a ránézésre megállapított ár

Sok alkotó úgy határozza meg az árát, hogy megnézi, mások mit kérnek. „Ez 30 euró körül megy, akkor én is 30 eurót kérek.” Nem az intuícióval van a baj. A baj az, hogy ez az ár gyakran figyelmen kívül hagyja a ráfordított időt. Egy darab jól eladottnak tűnhet, miközben egy egész estébe telt.

A tisztességes árnak három dolgot kell fedeznie: az alapanyagot, a készítési időt és az eladásonként felmerülő költségeket. Ha ezek közül bármelyik hiányzik, a darab elkel, de szinte semmit sem hoz Önnek.

A képlet négy elemben

Számolás előtt gyűjtse össze ezt a négy adatot.

1. Az alapanyag: minden, ami a darabba kerül, a csomagolással együtt.
2. Az idő: a ténylegesen ráfordított órák, a tervezéstől a befejezésig.
3. Az órabér: amennyit egy munkaórával keresni szeretne (lásd lejjebb).
4. A költségek és jutalékok aránya: standdíj, bizományi értékesítés jutaléka, kártyás fizetés díja.

eladási ár = (alapanyag + idő × órabér) ÷ (1 − költségek és jutalékok aránya)

Az arányt tizedes törtként írja: a 20% 0,20 lesz.

Lépésről lépésre: egy 36 eurós nyaklánc

Egy nyaklánchoz 6 € gyöngy és fonal kell. Az elkészítése 1,5 óra. Az órabére 15 €. A költségek és jutalékok az eladási ár 20%-át teszik ki.

1. Idő: 1,5 óra × 15 € = 22,50 €.
2. Alapanyag és idő: 6 € + 22,50 € = 28,50 €.
3. Osztás a megmaradó aránnyal: 1 − 0,20 = 0,80, majd 28,50 € ÷ 0,80 = 35,63 €.
4. Kerekítés: 36 €.

Ellenőrzés: 36 €-nál a költségek 7,20 €-t visznek el. Marad 28,80 €, ami fedezi a 28,50 € alapanyagot és időt.

Miért nem adja el rögtön 28,50 €-ért? Ennél az árnál 20% elmegy költségekre, és csak 22,80 € marad. 5,70 € hiányzik az alapanyag és az ideje kifizetéséhez.

Miért felejti ki az időt az alapanyagra vetített ×2-es vagy ×3-as szorzó

Sokan még mindig így számolnak: alapanyag × 3. Gyors, és egy tíz perc alatt elkészülő darabnál elég is lehet. A szorzó azonban csak az alapanyagot látja. Az idő sehol sem jelenik meg.

Vegyük újra a nyakláncot. Az alapanyag 6 €, háromszorosa 18 €. 20% költséggel marad 14,40 €. Az alapanyag kifizetése után 8,40 € marad 1,5 óra munkára, vagyis óránként 5,60 €.

A szorzó félrevezetővé válik, amint a darab időt igényel. Minél kidolgozottabb az alkotás, annál inkább alábecsüli az árát.

Hogyan válassza meg az órabérét

Az órabér nem találomra választott szám. Egy egyszerű módja a meghatározásának:

órabér = (éves költségek + kívánt jövedelem) ÷ ténylegesen ledolgozott órák

Példa: 3 000 € éves költség (stand, utazás, eszközök, biztosítás) és 12 000 € kívánt jövedelem együtt 15 000 €. Ha évente 1 000 órát dolgozik, beleértve a készítést, a vásárokat és az adminisztrációt, az órabér 15 €.

Figyeljen az órákra. A vásárok előkészítése, az alapanyag beszerzése és az üzenetek megválaszolása is számít. Ha a valós óráinak csak a felét számolja, az órabére kétszer túl magas lesz, és az árai elriaszthatják a vevőket.

A költségei összegyűjtésében a könyvelője segíthet. A biztosítását és a vállalkozási formáját a biztosítójánál és a kamaránál ellenőrizze.

Nézze meg, mennyit hoz óránként a jelenlegi ára

Vegyen egy darabot, amelyet már árul, és számolja ki:

óránkénti kereset = (eladási ár − költségek − alapanyag) ÷ ráfordított idő órában

Példa: egy 18 €-ért eladott gyertya, 20% költséggel (3,60 €), 4 € viasszal és kanóccal, 45 perc készítési idővel. Marad 18 − 3,60 − 4 = 10,40 €. 0,75 órával osztva ez óránként 13,87 €.

Ha ez a szám alacsonyabb az órabérénél, két dolgon lehet változtatni. Módosíthat az áron. Csökkentheti az időt is: egy sablon, előre előkészített alapanyag, egységes csomagolás. Ne a minőségből engedjen, hogy tartsa az árat.

Az ár módosítása mindent felborítás nélkül

• Kerekítsen könnyen kifizethető árra: 36 € a 35,63 € helyett.
• Tartson egy belépő kategóriát egy kisebb, elérhető darabbal, és egy kidolgozottabb darabot is.
• Próbáljon ki egy áremelést egyetlen terméken, és figyelje a reakciót két-három vásáron át.
• Ne másolja le egy olyan darab árát, amelynek más a készítési ideje.

Mikor gondolja át az árát

Számoljon újra, amint valami változik: az alapanyag ára, a készítési idő, egy új jutalék vagy az órabére. Jegyezze fel a dátumot és az új árat. Néhány hónap múlva tudni fogja, mi működött valóban.

Gyakori kérdések

Bele kell számolnom a jövedelmemet az órabérbe?

Igen, ha azt szeretné, hogy a tevékenységéből meg tudjon élni. Ha a jövedelem kimarad a számításból, az ár fedezi az alapanyagot és a költségeket, de a munkáját nem. Kezdhet szerény jövedelemmel, és szezonról szezonra emelheti.

Mit változtat a képleten a bizományi értékesítés?

Az üzlet jutaléka a költségek arányába kerül. Ha az üzlet 40%-ot tart meg, az arány 0,40, és 0,60-nal kell osztani. Egy darabnál, amelynek 28,50 € alapanyagot és időt kell fedeznie, az ár 28,50 ÷ 0,60 = 47,50 € lesz. Aláírás előtt ellenőrizze, hogy a jutalékot a nettó vagy a bruttó ár alapján számolják-e. Megnézheti a bizományi értékesítés jutalékáról szóló eszközünket is.

Számolnom kell az ÁFA-val ebben a számításban?

Ez a vállalkozási formájától és az adózási módjától függ. Ebben itt nem foglalunk állást. Mielőtt közzétesz egy árat, kérdezze meg a könyvelőjét vagy a kamarát, mi vonatkozik a tevékenységére, és ehhez igazítsa a számítást.

A kiszámolt ár túl drágának tűnik. Mit tegyek?

Először nézze meg a ráfordított időt: egy kétórás darabot néha egyszerűsíteni lehet. Aztán nézze meg az alapanyagot, mert egy másik beszállító néha megváltoztatja a költséget. Ha az ár továbbra is magas, kínáljon egyszerűbb vagy kisebb termékeket. Jobb egy ár, amely fedezi a költségeit, mint egy, amely vonzó, de semmit sem hoz.

Hogy maga a vásár megéri-e az idejét, azt a honnan tudja, hogy megéri-e egy kézműves vásár cikkből tudhatja meg.

A Comptartisanben minden alkotásnál megőrizheti a javasolt árat, és minden vásár után láthatja, mennyi marad valójában, hogy ne a nulláról kelljen újrakezdenie az igazítást (Comptartisan).