Come fissare il prezzo delle proprie creazioni senza dimenticare il tempo

Per fissare il prezzo di una creazione, sommi i materiali e il tempo impiegato moltiplicato per la Sua tariffa oraria, poi divida il totale per la quota che Le resta su ogni vendita una volta tolti costi e commissioni. Infine arrotondi a un prezzo semplice da esporre e da pagare.

Può fare questo calcolo direttamente con il nostro calcolatore del prezzo di vendita per le creazioni. Gli esempi qui sotto mostrano il metodo passo per passo, con cifre di fantasia.

Perché fissare il prezzo a occhio costa caro

Molte persone che creano fissano il prezzo guardando cosa fanno gli altri. «Si vende sui 30 euro, metto 30 euro.» Il problema non è l'intuito. Il problema è che quel prezzo spesso ignora il tempo impiegato. Un pezzo può sembrare venduto bene quando ha richiesto un'intera serata.

Un prezzo giusto deve coprire tre cose: i materiali, il tempo di realizzazione e i costi che se ne vanno a ogni vendita. Se manca una di queste tre parti, il pezzo si vende, ma non Le rende quasi nulla.

La formula in quattro elementi

Prima di calcolare, raccolga queste quattro informazioni.

1. I materiali: tutto ciò che entra nel pezzo, confezione compresa.
2. Il tempo: le ore realmente impiegate, dall'ideazione alla rifinitura.
3. La tariffa oraria: quanto vuole guadagnare per un'ora di lavoro (vedi più sotto).
4. La quota di costi e commissioni: costi del banco, commissione del conto vendita, commissioni sui pagamenti con carta.

prezzo di vendita = (materiali + tempo × tariffa oraria) ÷ (1 − quota di costi e commissioni)

La quota si scrive in decimale: 20 % diventa 0,20.

Esempio passo per passo: una collana da 36 euro

Una collana richiede 6 € di perline e filo. Servono 1 h 30 per realizzarla. La Sua tariffa oraria è di 15 €. Costi e commissioni rappresentano il 20 % del prezzo di vendita.

1. Tempo: 1,5 h × 15 € = 22,50 €.
2. Materiali e tempo: 6 € + 22,50 € = 28,50 €.
3. Divisione per la quota che resta: 1 − 0,20 = 0,80, poi 28,50 € ÷ 0,80 = 35,63 €.
4. Arrotondamento: 36 €.

Verifica: a 36 €, i costi si prendono 7,20 €. Restano 28,80 €, abbastanza per coprire i 28,50 € di materiali e tempo.

Perché non vendere direttamente a 28,50 €? A quel prezzo, il 20 % se ne va in costi e restano solo 22,80 €. Mancano 5,70 € per pagare materiali e tempo.

Perché il coefficiente ×2 o ×3 sui materiali dimentica il tempo

Molti fanno ancora questo calcolo: materiali × 3. È veloce, e può bastare per un pezzo che si fa in dieci minuti. Ma il coefficiente vede solo i materiali. Il tempo non compare da nessuna parte.

Riprendiamo la collana. I materiali costano 6 €, moltiplicati per 3 fanno 18 €. Con il 20 % di costi, restano 14,40 €. Pagati i materiali, restano 8,40 € per 1 h 30 di lavoro, cioè 5,60 € all'ora.

Il coefficiente diventa ingannevole appena il pezzo richiede tempo. Più la creazione è lavorata, più sottostima il Suo prezzo.

Come scegliere la tariffa oraria

La tariffa oraria non è un numero a caso. Un modo semplice per definirla:

tariffa oraria = (spese dell'anno + reddito desiderato) ÷ ore realmente lavorate

Esempio: 3.000 € di spese all'anno (banco, spostamenti, attrezzatura, assicurazione) e 12.000 € di reddito desiderato fanno 15.000 €. Se lavora 1.000 ore all'anno, tra realizzazione, mercatini e pratiche, la tariffa oraria è di 15 €.

Attenzione alle ore. Anche la preparazione dei mercatini, l'acquisto dei materiali e le risposte ai messaggi contano. Se conta solo metà delle ore reali, la Sua tariffa oraria sarà il doppio del dovuto, e i Suoi prezzi rischiano di scoraggiare gli acquirenti.

Per elencare le Sue spese, il Suo commercialista può aiutarLa. Per l'assicurazione e la forma giuridica, verifichi con il Suo assicuratore e con la camera dei mestieri.

Verificare quanto rende all'ora il prezzo attuale

Prenda un pezzo che vende già e calcoli:

guadagno all'ora = (prezzo di vendita − costi − materiali) ÷ tempo impiegato in ore

Esempio: una candela venduta a 18 €, con il 20 % di costi (3,60 €), 4 € di cera e stoppino e 45 minuti di realizzazione. Restano 18 − 3,60 − 4 = 10,40 €. Diviso per 0,75 h, fa 13,87 € all'ora.

Se questa cifra è inferiore alla Sua tariffa oraria, ci sono due leve. Può ritoccare il prezzo. Oppure può ridurre il tempo: una sagoma, un lotto di materiale preparato in anticipo, una confezione standard. Non abbassi la qualità per tenere un prezzo.

Ritoccare il prezzo senza rovinare tutto

• Arrotondi a un prezzo facile da pagare: 36 € anziché 35,63 €.
• Tenga una gamma d'ingresso, con un pezzo piccolo e accessibile, e un pezzo più lavorato.
• Provi un aumento su un solo articolo, poi osservi la reazione per due o tre mercatini.
• Non copi il prezzo di un pezzo che non ha lo stesso tempo di realizzazione.

Quando rivedere il prezzo

Rifaccia il calcolo appena cambia un elemento: il prezzo dei materiali, il tempo di realizzazione, una nuova commissione o la Sua tariffa oraria. Annoti la data e il nuovo prezzo. Tra qualche mese saprà cosa ha funzionato davvero.

Domande frequenti

Devo includere il mio reddito nella tariffa oraria?

Sì, se vuole che la Sua attività La faccia vivere. Senza reddito nel calcolo, il prezzo copre materiali e costi, ma non il Suo lavoro. Può partire da un reddito modesto e aumentarlo stagione dopo stagione.

Cosa cambia il conto vendita nella formula?

La commissione del negozio rientra nella quota dei costi. Se trattiene il 40 %, la quota è 0,40 e si divide per 0,60. Per un pezzo che deve coprire 28,50 € di materiali e tempo, il prezzo diventa 28,50 ÷ 0,60 = 47,50 €. Prima di firmare, verifichi su quale base viene calcolata la commissione, prezzo IVA esclusa o IVA inclusa. Può anche consultare il nostro strumento sulla commissione del conto vendita.

Devo applicare l'IVA in questo calcolo?

Dipende dalla Sua forma giuridica e dal Suo regime. Qui non lo stabiliamo. Prima di pubblicare un prezzo, chieda al Suo commercialista o alla camera dei mestieri cosa si applica alla Sua attività, poi adatti il calcolo.

Il prezzo calcolato mi sembra troppo alto. Cosa faccio?

Guardi prima il tempo impiegato: un pezzo che richiede due ore a volte si può semplificare. Guardi poi i materiali, perché un altro fornitore a volte cambia il costo. Se il prezzo resta alto, proponga una gamma più semplice o più piccola. Un prezzo che copre i costi vale più di un prezzo che attira senza rendere nulla.

Per capire se il mercatino stesso vale il Suo tempo, legga come capire se un mercatino artigianale è redditizio.

In Comptartisan, può salvare il prezzo consigliato di ogni creazione e vedere dopo ogni mercatino quanto Le resta davvero, per ritoccare senza ripartire da zero (Comptartisan).