Mercatino di Natale: conviene davvero? Il calcolo da fare prima di prenotare

Un mercatino di Natale può essere pieno di gente e renderLe poco. Ciò che conta non è l'incasso della giornata, ma quello che Le resta dopo aver pagato il posteggio, i materiali e le spese, diviso per le ore impiegate.

Il calcolo si fa in quattro righe, prima di firmare.

Weekend o settimana: due mercatini diversi

Il prezzo di un posteggio va confrontato solo con la durata e con il tempo che Le richiede. Due esempi pubblici di mercatini francesi, edizione 2025:

• A Barr (Alsazia), una casetta piccola costa 40 € a weekend, con una luce, l'allacciamento elettrico, un tavolo e due sedie (regolamento 2025).
• A Cherbourg-en-Cotentin (Normandia), una casetta di 3 × 2 m costa 105 € a settimana (modulo di iscrizione 2025).

Una settimana costa più di un weekend, ma richiede anche molte più ore di presenza e una scorta più grande. Per questo il calcolo deve chiudersi con il tempo impiegato. Le tariffe cambiano ogni anno: verifichi quella della prossima edizione. Altre tariffe sono raccolte nel nostro articolo sul prezzo di un posteggio al mercatino di Natale.

Il calcolo in quattro righe

Esempio (cifre di fantasia) per una creatrice di gioielli indecisa se prendere una casetta per una settimana.

1. Le spese del mercatino. Posteggio 105 €, benzina 40 €, pasti 60 €. Totale: 205 €.
2. La quota che resta su ogni vendita. Lo scontrino medio è di 25 €. I materiali costano 7 € a vendita, il POS 0,45 €. Restano 17,55 € su 25 €, cioè una quota di 0,70.
3. Le vendite necessarie per coprire le spese. 205 € ÷ 0,70 = 293 € di incasso, cioè 12 vendite da 25 €. Prima della 12ª vendita, la settimana non Le ha ancora reso nulla.
4. Quanto rende la settimana all'ora. Se fa 1.000 € di vendite, restano 1.000 × 0,70 − 205 = 495 €. Su 60 ore (allestimento, presenza, smontaggio, viaggi), fanno 8,25 € all'ora.

Con un weekend da 40 € invece di una settimana, la stessa creatrice che vende per 400 € tiene 400 × 0,70 − 40 − 30 di viaggio e pasti = 210 €, per 20 ore: 10,50 € all'ora. Il mercatino più affollato non è sempre quello che paga meglio il Suo tempo.

Può rifare questo calcolo con i Suoi numeri nel calcolatore di redditività del mercatino.

Cosa cambia la risposta

• Il Suo prezzo. Se la quota che resta è bassa, ogni vendita ripaga poche spese. Il metodo per rivedere i prezzi è in come fissare il prezzo delle proprie creazioni.
• Lo scontrino medio. Un piccolo oggetto da regalare, messo vicino alla cassa, spesso fa salire lo scontrino, soprattutto a dicembre.
• La scorta. Una settimana intera richiede abbastanza pezzi per non svuotare il banco già il mercoledì. La checklist di preparazione aiuta a fare il punto.
• Il tempo che conta. Dimenticare il viaggio o l'allestimento rende un mercatino più redditizio sulla carta che nella realtà.

Dopo il mercatino: verificare invece di indovinare

Il calcolo fatto prima è una stima. La sera, annoti vendite, spese e ore. Dopo qualche mercatino, saprà quali rifare e quali lasciar perdere. È quello che spiega l'articolo un mercatino «andato bene» è davvero redditizio?.

Domande frequenti

Quanto bisogna vendere a un mercatino di Natale perché convenga?

Divida le spese del mercatino per la quota che resta su ogni vendita: ottiene l'incasso minimo. Lo divida per lo scontrino medio per avere il numero di vendite. Il risultato dipende dai Suoi prezzi e dalle Sue spese: non esiste una cifra valida per tutti.

Una settimana in casetta rende più di diversi weekend?

Non necessariamente. Una settimana costa di più e richiede molte ore di presenza. Confronti quanto Le resta all'ora nei due casi, con i Suoi numeri.

Bisogna contare il tempo di realizzazione?

È già nel prezzo, se lo ha fissato contando il Suo tempo. Il calcolo qui sopra conta solo il tempo dedicato al mercatino: viaggio, allestimento, presenza, smontaggio.

Dove si trova il prezzo di un posteggio?

Nel regolamento o nel modulo di candidatura di ogni mercatino. Lo chieda all'organizzatore per l'edizione in corso, perché le tariffe cambiano da un anno all'altro.

Comptartisan fa questo calcolo per Lei durante il mercatino: mostra quanto resta da vendere per coprire le spese, poi quanto Le ha reso la giornata, all'ora (Comptartisan).