Kaip nustatyti savo dirbinių kainą nepamirštant savo laiko

Norėdami nustatyti dirbinio kainą, sudėkite medžiagas ir sugaištą laiką, padaugintą iš savo valandinio įkainio, tada šią sumą padalykite iš dalies, kuri jums lieka iš kiekvieno pardavimo atskaičius išlaidas ir komisinius. Tada suapvalinkite iki kainos, kurią lengva nurodyti ir sumokėti.

Šį skaičiavimą galite atlikti tiesiai mūsų dirbinio pardavimo kainos skaičiuoklėje. Toliau pateikti pavyzdžiai rodo metodą žingsnis po žingsnio, su išgalvotais skaičiais.

Kodėl kaina „iš akies“ brangiai kainuoja

Daug kuriančių žmonių kainą nustato žiūrėdami, ką daro kiti. „Parduodama apie 30 eurų, nustatysiu 30 eurų.“ Problema ne intuicija. Problema ta, kad tokia kaina dažnai neįvertina sugaišto laiko. Dirbinys gali atrodyti gerai parduotas, nors jam prireikė viso vakaro.

Teisinga kaina turi padengti tris dalykus: medžiagas, gamybos laiką ir išlaidas, kurios atitenka kiekvienam pardavimui. Jei trūksta bent vienos iš šių dalių, dirbinys parduodamas, bet beveik nieko jums neuždirba.

Formulė iš keturių dalių

Prieš skaičiuodami surinkite šiuos keturis duomenis.

1. Medžiagos: viskas, kas sudaro dirbinį, įskaitant pakuotę.
2. Laikas: tikrai sugaištos valandos, nuo sumanymo iki apdailos.
3. Valandinis įkainis: kiek norite uždirbti už darbo valandą (žr. toliau).
4. Išlaidų ir komisinių dalis: prekystalio išlaidos, komiso komisiniai, mokėjimo kortele mokesčiai.

pardavimo kaina = (medžiagos + laikas × valandinis įkainis) ÷ (1 − išlaidų ir komisinių dalis)

Dalis rašoma dešimtaine trupmena: 20 % tampa 0,20.

Pavyzdys žingsnis po žingsnio: vėrinys už 36 eurus

Vėriniui reikia 6 € karoliukų ir siūlų. Jį pagaminti užtrunka 1 val. 30 min. Jūsų valandinis įkainis – 15 €. Išlaidos ir komisiniai sudaro 20 % pardavimo kainos.

1. Laikas: 1,5 val. × 15 € = 22,50 €.
2. Medžiagos ir laikas: 6 € + 22,50 € = 28,50 €.
3. Dalijimas iš likusios dalies: 1 − 0,20 = 0,80, tada 28,50 € ÷ 0,80 = 35,63 €.
4. Suapvalinimas: 36 €.

Patikrinimas: už 36 € išlaidos atima 7,20 €. Lieka 28,80 € – užtenka padengti 28,50 € medžiagų ir laiko.

Kodėl neparduoti iš karto už 28,50 €? Už tokią kainą 20 % atitenka išlaidoms ir lieka tik 22,80 €. Trūksta 5,70 €, kad apmokėtumėte medžiagas ir savo laiką.

Kodėl koeficientas ×2 ar ×3 medžiagoms pamiršta laiką

Daug kas vis dar skaičiuoja taip: medžiagos × 3. Tai greita ir gali tikti dirbiniui, kuris pagaminamas per dešimt minučių. Tačiau koeficientas mato tik medžiagas. Laikas niekur neatsiranda.

Grįžkime prie vėrinio. Medžiagos kainuoja 6 €, padauginus iš 3 gaunama 18 €. Atskaičius 20 % išlaidų, lieka 14,40 €. Sumokėjus už medžiagas, lieka 8,40 € už 1 val. 30 min. darbo, t. y. 5,60 € per valandą.

Koeficientas tampa klaidinantis, kai tik dirbiniui reikia laiko. Kuo dirbinys sudėtingesnis, tuo labiau jis nuvertina jūsų kainą.

Kaip pasirinkti valandinį įkainį

Valandinis įkainis nėra atsitiktinis skaičius. Paprastas būdas jį nustatyti:

valandinis įkainis = (metinės išlaidos + norimos pajamos) ÷ tikrai dirbtos valandos

Pavyzdys: 3 000 € metinių išlaidų (prekystalis, kelionės, įranga, draudimas) ir 12 000 € norimų pajamų sudaro 15 000 €. Jei per metus dirbate 1 000 valandų, įskaitant gamybą, muges ir administravimą, valandinis įkainis yra 15 €.

Atkreipkite dėmesį į valandas. Pasiruošimas mugėms, medžiagų pirkimas ir atsakymai į žinutes taip pat skaičiuojami. Jei skaičiuosite tik pusę tikrų valandų, jūsų valandinis įkainis bus dvigubai per didelis, o kainos gali atbaidyti pirkėjus.

Išlaidas surašyti gali padėti jūsų buhalteris. Dėl draudimo ir statuso pasitikrinkite pas draudiką ir amatų rūmuose.

Patikrinkite, kiek dabartinė kaina uždirba per valandą

Paimkite dirbinį, kurį jau parduodate, ir apskaičiuokite:

uždarbis per valandą = (pardavimo kaina − išlaidos − medžiagos) ÷ sugaištas laikas valandomis

Pavyzdys: žvakė parduodama už 18 €, išlaidos – 20 % (3,60 €), vaškas ir dagtis – 4 €, gamyba – 45 minutės. Lieka 18 − 3,60 − 4 = 10,40 €. Padalijus iš 0,75 val., gaunama 13,87 € per valandą.

Jei šis skaičius mažesnis už jūsų valandinį įkainį, turite du svertus. Galite pakoreguoti kainą. Taip pat galite sutrumpinti laiką: šablonas, iš anksto paruošta medžiagų partija, standartinė pakuotė. Nemažinkite kokybės, kad išlaikytumėte kainą.

Kaip pakoreguoti kainą nieko nesugriaunant

• Suapvalinkite iki kainos, kurią lengva sumokėti: 36 €, o ne 35,63 €.
• Turėkite pigesnį pasirinkimą su nedideliu prieinamu dirbiniu ir sudėtingesnį dirbinį.
• Išbandykite kainos padidinimą tik vienam dirbiniui ir stebėkite reakciją dvi ar tris muges.
• Nekopijuokite kainos dirbinio, kurio gamybos laikas kitoks.

Kada peržiūrėti kainą

Perskaičiuokite, kai tik kas nors pasikeičia: medžiagų kaina, gamybos laikas, nauji komisiniai ar jūsų valandinis įkainis. Užsirašykite datą ir naują kainą. Po kelių mėnesių žinosite, kas iš tikrųjų pasiteisino.

Dažni klausimai

Ar į valandinį įkainį įtraukti savo pajamas?

Taip, jei norite, kad veikla jus išlaikytų. Be pajamų skaičiavime kaina padengia medžiagas ir išlaidas, bet ne jūsų darbą. Galite pradėti nuo kuklių pajamų ir didinti jas sezonas po sezono.

Ką formulėje keičia komisas?

Parduotuvės komisiniai įeina į išlaidų dalį. Jei ji pasilieka 40 %, dalis yra 0,40, o dalijama iš 0,60. Dirbiniui, kuris turi padengti 28,50 € medžiagų ir laiko, kaina tampa 28,50 ÷ 0,60 = 47,50 €. Prieš pasirašydami patikrinkite, ar komisiniai skaičiuojami nuo kainos be PVM, ar su PVM. Taip pat galite pasinaudoti mūsų komiso komisinių įrankiu.

Ar į šį skaičiavimą įtraukti PVM?

Tai priklauso nuo jūsų statuso ir mokesčių režimo. Čia to nesprendžiame. Prieš skelbdami kainą paklauskite savo buhalterio ar amatų rūmų, kas taikoma jūsų veiklai, ir pakoreguokite skaičiavimą.

Apskaičiuota kaina atrodo per didelė. Ką daryti?

Pirmiausia pažiūrėkite į sugaištą laiką: dirbinį, kuriam reikia dviejų valandų, kartais galima supaprastinti. Tada pažiūrėkite į medžiagas, nes kitas tiekėjas kartais pakeičia savikainą. Jei kaina vis tiek didelė, pasiūlykite paprastesnį ar mažesnį pasirinkimą. Kaina, kuri padengia jūsų išlaidas, vertesnė už kainą, kuri pritraukia, bet nieko neuždirba.

Kad sužinotumėte, ar pati mugė verta jūsų laiko, perskaitykite kaip sužinoti, ar mugė pelninga.

Comptartisan programėlėje galite saugoti kiekvieno dirbinio rekomenduojamą kainą ir po kiekvienos mugės matyti, kas iš tikrųjų lieka, kad galėtumėte ją koreguoti nepradėdami iš naujo (Comptartisan).