Cum să stabiliți prețul creațiilor fără să vă uitați timpul

Pentru a stabili prețul unei creații, adunați materialul și timpul petrecut înmulțit cu tariful orar, apoi împărțiți totalul la partea care vă rămâne din fiecare vânzare după scăderea costurilor și comisioanelor. Rotunjiți apoi la un preț simplu de afișat și de plătit.

Puteți face acest calcul direct cu calculatorul nostru de preț de vânzare pentru creații. Exemplele de mai jos arată metoda pas cu pas, cu cifre fictive.

De ce un preț stabilit din ochi costă scump

Multe persoane care creează își stabilesc prețul uitându-se la ce fac alții. „Se vinde pe la 30 de euro, pun 30 de euro.” Intuiția nu este problema. Problema este că acest preț ignoră adesea timpul petrecut. O piesă poate părea bine vândută deși a cerut o seară întreagă.

Un preț corect trebuie să acopere trei lucruri: materialul, timpul de lucru și costurile care pleacă la fiecare vânzare. Dacă lipsește una dintre aceste părți, piesa se vinde, dar nu vă aduce aproape nimic.

Formula în patru elemente

Înainte de a calcula, adunați aceste patru informații.

1. Materialul: tot ce intră în piesă, inclusiv ambalajul.
2. Timpul: orele petrecute efectiv, de la concepție la finisare.
3. Tariful orar: cât doriți să câștigați pentru o oră de muncă (vezi mai jos).
4. Partea costurilor și comisioanelor: taxa de stand, comisionul de consignație, costurile plății cu cardul.

preț de vânzare = (material + timp × tarif orar) ÷ (1 − partea costurilor și comisioanelor)

Partea se scrie în zecimale: 20 % devine 0,20.

Exemplu pas cu pas: un colier de 36 de euro

Un colier necesită 6 € de mărgele și fir. Realizarea lui durează 1 h 30. Tariful dumneavoastră orar este de 15 €. Costurile și comisioanele reprezintă 20 % din prețul de vânzare.

1. Timp: 1,5 h × 15 € = 22,50 €.
2. Material și timp: 6 € + 22,50 € = 28,50 €.
3. Împărțirea la partea care rămâne: 1 − 0,20 = 0,80, apoi 28,50 € ÷ 0,80 = 35,63 €.
4. Rotunjire: 36 €.

Verificare: la 36 €, costurile iau 7,20 €. Rămân 28,80 €, suficient pentru a acoperi cei 28,50 € de material și timp.

De ce să nu vindeți direct la 28,50 €? La acest preț, 20 % pleacă pe costuri și rămân doar 22,80 €. Lipsesc 5,70 € pentru a plăti materialul și timpul dumneavoastră.

De ce coeficientul ×2 sau ×3 pe material uită timpul

Multe persoane fac încă acest calcul: material × 3. Este rapid și poate fi suficient pentru o piesă care se face în zece minute. Dar coeficientul vede doar materialul. Timpul nu apare nicăieri.

Să reluăm colierul. Materialul costă 6 €, înmulțit cu 3 dă 18 €. Cu 20 % costuri, rămân 14,40 €. După plata materialului, rămân 8,40 € pentru 1 h 30 de muncă, adică 5,60 € pe oră.

Coeficientul devine înșelător de îndată ce piesa cere timp. Cu cât creația este mai lucrată, cu atât vă subestimează mai mult prețul.

Cum să vă alegeți tariful orar

Tariful orar nu este o cifră la întâmplare. Un mod simplu de a-l stabili:

tarif orar = (cheltuielile anului + venitul dorit) ÷ orele lucrate efectiv

Exemplu: 3.000 € cheltuieli pe an (stand, deplasări, echipament, asigurare) și 12.000 € venit dorit fac 15.000 €. Dacă lucrați 1.000 de ore pe an, inclusiv fabricația, târgurile și partea administrativă, tariful orar este de 15 €.

Atenție la ore. Pregătirea târgurilor, cumpărarea materialelor și răspunsurile la mesaje contează și ele. Dacă socotiți doar jumătate din orele reale, tariful orar va fi de două ori prea mare, iar prețurile riscă să descurajeze cumpărătorii.

Pentru a vă lista cheltuielile, contabilul vă poate ajuta. Pentru asigurare și forma de activitate, verificați la asigurător și la camera de meserii.

Verificați cât vă aduce pe oră prețul actual

Luați o piesă pe care o vindeți deja și calculați:

câștig pe oră = (preț de vânzare − costuri − material) ÷ timpul petrecut în ore

Exemplu: o lumânare vândută cu 18 €, cu 20 % costuri (3,60 €), 4 € ceară și fitil și 45 de minute de lucru. Rămân 18 − 3,60 − 4 = 10,40 €. Împărțit la 0,75 h, asta înseamnă 13,87 € pe oră.

Dacă această cifră este sub tariful dumneavoastră orar, aveți două pârghii. Puteți ajusta prețul. Puteți și reduce timpul: un șablon, un lot de material pregătit dinainte, un ambalaj standard. Nu scădeți calitatea pentru a menține un preț.

Ajustarea prețului fără a strica totul

• Rotunjiți la un preț ușor de plătit: 36 € în loc de 35,63 €.
• Păstrați o gamă de intrare, cu o piesă mică accesibilă, și o piesă mai lucrată.
• Testați o creștere pe un singur produs, apoi observați reacția timp de două-trei târguri.
• Nu copiați prețul unei piese care nu are același timp de lucru.

Când să vă revizuiți prețul

Refaceți calculul de îndată ce se schimbă ceva: prețul materialului, timpul de lucru, un nou comision sau tariful orar. Notați data și noul preț. Peste câteva luni, veți ști ce a funcționat cu adevărat.

Întrebări frecvente

Trebuie să-mi socotesc venitul în tariful orar?

Da, dacă vreți ca activitatea să vă întrețină. Fără venit în calcul, prețul acoperă materialul și costurile, dar nu și munca dumneavoastră. Puteți începe cu un venit modest și să-l creșteți de la un sezon la altul.

Ce schimbă o consignație în formulă?

Comisionul magazinului intră în partea costurilor. Dacă păstrează 40 %, partea este 0,40 și împărțirea se face la 0,60. Pentru o piesă care trebuie să acopere 28,50 € de material și timp, prețul devine 28,50 ÷ 0,60 = 47,50 €. Înainte de a semna, verificați la ce bază se calculează comisionul, preț fără TVA sau cu TVA. Puteți consulta și instrumentul nostru pentru comisionul de consignație.

Trebuie să aplic TVA în acest calcul?

Depinde de forma de activitate și de regimul fiscal. Nu tranșăm aici. Înainte de a publica un preț, întrebați contabilul sau camera de meserii ce se aplică activității dumneavoastră, apoi adaptați calculul.

Prețul calculat pare prea mare. Ce fac?

Uitați-vă mai întâi la timpul petrecut: o piesă care cere două ore poate fi uneori simplificată. Uitați-vă apoi la material, pentru că un alt furnizor schimbă uneori costul. Dacă prețul rămâne mare, propuneți o gamă mai simplă sau mai mică. Un preț care vă acoperă costurile este mai bun decât un preț care atrage fără să aducă nimic.

Pentru a afla dacă târgul în sine vă merită timpul, citiți cum să aflați dacă un târg de artizanat este rentabil.

În Comptartisan, puteți păstra prețul recomandat al fiecărei creații și vedea după fiecare târg ce vă rămâne în realitate, pentru a ajusta fără a o lua de la zero (Comptartisan).