Så sätter du pris på dina alster utan att glömma din tid

För att sätta pris på ett alster lägger du ihop materialet och tiden du lagt gånger ditt timpris, och delar sedan summan med den andel du får behålla av varje försäljning när kostnader och kommission är avdragna. Avrunda sedan till ett pris som är enkelt att skylta med och att betala.

Du kan göra kalkylen direkt i vår priskalkylator för alster. Exemplen nedan visar metoden steg för steg, med fiktiva siffror.

Varför ett pris satt på känn blir dyrt

Många som skapar sätter sitt pris genom att titta på vad andra gör. ”Det säljs för runt 30 euro, så jag tar 30 euro.” Magkänslan är inte problemet. Problemet är att priset ofta struntar i tiden du har lagt. Ett alster kan verka sålt till ett bra pris fast det tog en hel kväll.

Ett rimligt pris ska täcka tre saker: materialet, tillverkningstiden och kostnaderna som försvinner vid varje försäljning. Saknas en av de tre delarna säljs alstret, men det ger dig nästan ingenting.

Formeln i fyra delar

Samla de här fyra uppgifterna innan du räknar.

1. Materialet: allt som går åt till alstret, förpackning inräknad.
2. Tiden: de timmar du verkligen lägger, från idé till sista finish.
3. Timpriset: vad du vill tjäna på en arbetstimme (se längre ner).
4. Andelen kostnader och kommission: platshyra, kommission vid kommissionsförsäljning, avgifter för kortbetalning.

försäljningspris = (material + tid × timpris) ÷ (1 − andel kostnader och kommission)

Andelen skrivs som decimaltal: 20 % blir 0,20.

Steg för steg: ett halsband för 36 euro

Ett halsband kräver pärlor och tråd för 6 €. Det tar 1 h 30 min att göra. Ditt timpris är 15 €. Kostnader och kommission motsvarar 20 % av försäljningspriset.

1. Tid: 1,5 h × 15 € = 22,50 €.
2. Material och tid: 6 € + 22,50 € = 28,50 €.
3. Dela med andelen som blir kvar: 1 − 0,20 = 0,80, sedan 28,50 € ÷ 0,80 = 35,63 €.
4. Avrunda: 36 €.

Kontroll: vid 36 € tar kostnaderna 7,20 €. Det blir 28,80 € kvar, vilket täcker de 28,50 € för material och tid.

Varför inte sälja för 28,50 € direkt? Vid det priset går 20 % till kostnader och bara 22,80 € blir kvar. Det fattas 5,70 € för att betala materialet och din tid.

Varför material × 2 eller × 3 glömmer tiden

Många räknar fortfarande så här: material × 3. Det går snabbt och kan räcka för ett alster som görs på tio minuter. Men faktorn ser bara materialet. Tiden finns inte med någonstans.

Ta halsbandet igen. Materialet kostar 6 €, gånger 3 blir 18 €. Med 20 % i kostnader blir 14,40 € kvar. När materialet är betalt återstår 8,40 € för 1 h 30 min arbete, alltså 5,60 € i timmen.

Faktorn blir missvisande så fort alstret tar tid. Ju mer arbete som ligger bakom, desto mer underskattar den ditt pris.

Så väljer du ditt timpris

Timpriset är ingen slumpmässig siffra. Ett enkelt sätt att ta fram det:

timpris = (årets kostnader + önskad inkomst) ÷ faktiskt arbetade timmar

Exempel: 3 000 € i kostnader under året (platshyror, resor, utrustning, försäkring) och 12 000 € i önskad inkomst blir 15 000 €. Om du arbetar 1 000 timmar om året, tillverkning, marknader och administration inräknat, blir timpriset 15 €.

Se upp med timmarna. Förberedelser inför marknader, materialinköp och svar på meddelanden räknas också. Räknar du bara hälften av dina verkliga timmar blir timpriset dubbelt så högt som det borde, och dina priser kan skrämma bort köparna.

När du listar dina kostnader kan en rådgivare hjälpa dig. För försäkring och verksamhetsform, kontrollera med ditt försäkringsbolag och med CMA (den franska hantverkskammaren) eller motsvarande i ditt land.

Kontrollera vad ditt nuvarande pris ger per timme

Ta ett alster du redan säljer och räkna:

förtjänst per timme = (försäljningspris − kostnader − material) ÷ tid i timmar

Exempel: ett ljus som säljs för 18 €, med 20 % i kostnader (3,60 €), 4 € för vax och veke, och 45 minuters tillverkning. Det blir 18 − 3,60 − 4 = 10,40 € kvar. Delat med 0,75 h blir det 13,87 € i timmen.

Om siffran är lägre än ditt timpris har du två spakar. Du kan justera priset. Du kan också minska tiden: en mall, en sats material som förbereds i förväg, en standardförpackning. Sänk inte kvaliteten för att hålla ett pris.

Justera priset utan att förstöra allt

• Avrunda till ett pris som är lätt att betala: 36 € i stället för 35,63 €.
• Ha kvar en instegsnivå med ett litet, prisvärt alster, och ett mer genomarbetat.
• Testa en höjning på en enda artikel och se hur köparna reagerar under två eller tre marknader.
• Kopiera inte priset på ett alster som inte tar lika lång tid att göra.

När du ska se över priset

Räkna om så fort något ändras: materialpriset, din tillverkningstid, en ny kommission eller ditt timpris. Skriv upp datum och nytt pris. Om några månader vet du vad som verkligen fungerade.

Vanliga frågor

Ska min inkomst räknas in i timpriset?

Ja, om du vill att verksamheten ska gå att leva på. Utan inkomst i kalkylen täcker priset material och kostnader, men inte ditt arbete. Du kan börja med en blygsam inkomst och höja den säsong för säsong.

Vad ändrar kommissionsförsäljning i formeln?

Butikens kommission ingår i andelen kostnader. Om den behåller 40 % är andelen 0,40 och du delar med 0,60. För ett alster som ska täcka 28,50 € i material och tid blir priset 28,50 ÷ 0,60 = 47,50 €. Kontrollera om kommissionen räknas på pris exklusive eller inklusive moms innan du skriver på. Du kan också använda vårt verktyg för kommission.

Ska jag lägga på moms i den här kalkylen?

Det beror på din verksamhetsform och vilka regler som gäller för dig. Det avgör vi inte här. Innan du sätter ett pris, fråga en rådgivare eller CMA vad som gäller för din verksamhet, och anpassa sedan kalkylen.

Mitt uträknade pris verkar för dyrt. Vad gör jag?

Titta först på tiden: ett alster som tar två timmar kan ibland förenklas. Titta sedan på materialet, eftersom en annan leverantör ibland ändrar kostnaden. Om priset fortfarande är högt, erbjud en enklare eller mindre variant. Ett pris som täcker dina kostnader är bättre än ett pris som lockar men inte ger något.

För att veta om själva marknaden är värd din tid, läs så vet du om en hantverksmarknad lönar sig.

I Comptartisan kan du spara det rekommenderade priset för varje alster och efter varje marknad se vad du faktiskt får behålla, så att du kan justera utan att börja om från noll (Comptartisan).