Как да определите цената на изделията си, без да забравяте времето си

За да определите цената на едно изделие, съберете материалите и вложеното време, умножено по часовата Ви ставка, след което разделете сумата на частта, която Ви остава от всяка продажба след приспадане на разходите и комисионите. После закръглете до цена, която лесно се показва и плаща.

Можете да направите тази сметка директно с нашия калкулатор за продажна цена на изделие. Примерите по-долу показват метода стъпка по стъпка, с измислени числа.

Защо цената „на око“ излиза скъпо

Много хора, които създават, определят цената си, като гледат какво правят другите. „Продава се около 30 евро, ще сложа 30 евро.“ Проблемът не е в интуицията. Проблемът е, че тази цена често пренебрегва вложеното време. Едно изделие може да изглежда добре продадено, а всъщност да е отнело цяла вечер.

Справедливата цена трябва да покрива три неща: материалите, времето за изработка и разходите, които отиват при всяка продажба. Ако една от тези три части липсва, изделието се продава, но почти нищо не Ви носи.

Формулата в четири елемента

Преди да смятате, съберете тези четири данни.

1. Материалите: всичко, което влиза в изделието, включително опаковката.
2. Времето: реално прекараните часове, от идеята до финалната обработка.
3. Часовата ставка: колко искате да печелите за един час работа (вижте по-долу).
4. Делът на разходите и комисионите: такса за щанд, комисиона при консигнация, такси за плащане с карта.

продажна цена = (материали + време × часова ставка) ÷ (1 − дял на разходите и комисионите)

Делът се записва като десетична дроб: 20 % става 0,20.

Пример стъпка по стъпка: колие за 36 евро

Едно колие изисква мъниста и конец за 6 €. Изработката отнема 1 ч 30 мин. Часовата Ви ставка е 15 €. Разходите и комисионите са 20 % от продажната цена.

1. Време: 1,5 ч × 15 € = 22,50 €.
2. Материали и време: 6 € + 22,50 € = 28,50 €.
3. Деление на оставащата част: 1 − 0,20 = 0,80, след това 28,50 € ÷ 0,80 = 35,63 €.
4. Закръгляне: 36 €.

Проверка: при 36 € разходите вземат 7,20 €. Остават 28,80 € — достатъчно, за да покрият 28,50 € за материали и време.

Защо да не продавате направо за 28,50 €? При тази цена 20 % отиват за разходи и остават само 22,80 €. Липсват 5,70 €, за да платите материалите и времето си.

Защо коефициентът ×2 или ×3 върху материалите забравя времето

Много хора все още смятат така: материали × 3. Бързо е и може да е достатъчно за изделие, което се прави за десет минути. Но коефициентът вижда само материалите. Времето не присъства никъде.

Да вземем отново колието. Материалите струват 6 €, умножени по 3, дават 18 €. При 20 % разходи остават 14,40 €. След като платите материалите, остават 8,40 € за 1 ч 30 мин работа, т.е. 5,60 € на час.

Коефициентът става подвеждащ веднага щом изделието изисква време. Колкото по-трудоемко е изделието, толкова повече той подценява цената Ви.

Как да изберете часовата си ставка

Часовата ставка не е случайно число. Един прост начин да я определите:

часова ставка = (разходи за годината + желан доход) ÷ реално отработени часове

Пример: 3 000 € разходи за годината (щанд, пътувания, оборудване, застраховка) и 12 000 € желан доход правят 15 000 €. Ако работите 1 000 часа годишно, включително изработка, пазари и административна работа, часовата ставка е 15 €.

Внимавайте с часовете. Подготовката за пазарите, покупката на материали и отговорите на съобщения също се броят. Ако броите само половината от реалните си часове, часовата Ви ставка ще бъде два пъти по-висока, отколкото трябва, и цените Ви може да отблъснат купувачите.

За да изброите разходите си, може да Ви помогне счетоводителят Ви. За застраховката и статута си проверете при застрахователя си и в занаятчийската камара.

Проверете колко Ви носи на час сегашната цена

Вземете изделие, което вече продавате, и пресметнете:

печалба на час = (продажна цена − разходи − материали) ÷ вложено време в часове

Пример: свещ, продавана за 18 €, с 20 % разходи (3,60 €), 4 € за восък и фитил и 45 минути изработка. Остават 18 − 3,60 − 4 = 10,40 €. Разделено на 0,75 ч, това прави 13,87 € на час.

Ако това число е по-ниско от часовата Ви ставка, имате два лоста. Можете да коригирате цената. Можете и да намалите времето: шаблон, предварително подготвена партида материали, стандартна опаковка. Не намалявайте качеството, за да задържите цената.

Как да коригирате цената, без да развалите всичко

• Закръглете до цена, която лесно се плаща: 36 € вместо 35,63 €.
• Запазете начална гама с малко, достъпно изделие, както и по-трудоемко изделие.
• Тествайте поскъпване само на едно изделие и наблюдавайте реакцията два-три пазара.
• Не копирайте цената на изделие, което няма същото време за изработка.

Кога да преразгледате цената си

Пресметнете отново веднага щом някой елемент се промени: цената на материалите, времето Ви за изработка, нова комисиона или часовата Ви ставка. Запишете датата и новата цена. След няколко месеца ще знаете какво наистина е проработило.

Често задавани въпроси

Трябва ли да включа дохода си в часовата ставка?

Да, ако искате дейността Ви да Ви издържа. Без доход в сметката цената покрива материалите и разходите, но не и Вашия труд. Можете да започнете със скромен доход и да го увеличавате с всеки сезон.

Какво променя консигнацията във формулата?

Комисионата на магазина влиза в дела на разходите. Ако той задържа 40 %, делът е 0,40, а делението се прави на 0,60. За изделие, което трябва да покрие 28,50 € материали и време, цената става 28,50 ÷ 0,60 = 47,50 €. Преди да подпишете, проверете върху каква база се изчислява комисионата — цена без ДДС или с ДДС. Можете да използвате и нашия инструмент за комисиона при консигнация.

Трябва ли да включа ДДС в тази сметка?

Зависи от статута и режима Ви. Тук не можем да решим това вместо Вас. Преди да обявите цена, попитайте счетоводителя си или занаятчийската камара какво важи за Вашата дейност и адаптирайте сметката.

Изчислената ми цена изглежда твърде висока. Какво да правя?

Първо погледнете вложеното време: изделие, което отнема два часа, понякога може да се опрости. След това погледнете материалите — друг доставчик понякога променя цената. Ако цената остане висока, предложете по-проста или по-малка гама. Цена, която покрива разходите Ви, е по-добра от цена, която привлича, но не носи нищо.

За да разберете дали самият пазар си струва времето Ви, прочетете как да разберете дали един занаятчийски пазар е изгоден.

В Comptartisan можете да пазите препоръчителната цена на всяко изделие и след всеки пазар да виждате какво реално остава, за да коригирате, без да започвате от нулата (Comptartisan).