Käsitöölise laohaldus: töökoda, laadad, e-müük

Et hallata oma loomingu laoseisu töökoja, laatade ja e-müügi vahel, hoidke ühte allikat: iga müük, olenemata kanalist, uuendab saadaolevat kogust. Eristage ka unikaalsed esemed, väikesed seeriad ja variandid, sest neid ei hallata ühtmoodi.

Kui müüte ainult töökojas, on laoseis lihtne. Niipea kui müük tuleb mitmest kohast, laadalt, e-poest, sotsiaalmeediast, komisjonimüügist, muutuvad vead sagedasemaks: kaks korda müüdud ese, liiga hilja avastatud otsasaamine, unustatud variant.

Laoseis ei ole ainult kogus. See on teie lubadus kliendile. Kui see on selge, müüte rahulikumalt. Kui see on ähmane, muutub iga tellimus väikeseks uurimiseks.

Kuidas eristada unikaalseid esemeid, väikeseid seeriaid ja variante?

Kõiki tooteid ei hallata ühtmoodi:

• unikaalne ese kaob kõigist kanalitest kohe, kui see on müüdud;
• väikesel seerial peab olema täpne laoseis ja juurdetegemise lävi;
• variandil on oma arvestus, kui suurus, värv või formaat muutub;
• kaalu või grammi järgi müüdav toode nõuab sobivat loogikat.

Lõks on panna kõik ühte „laoseisu“ veergu ilma vahet tegemata.

Millal laoseisu uuendada?

Parim hetk on müügi hetk. Kui see pole võimalik, tehke vähemalt ülevaade pärast iga laata ja pärast iga tellimuste seeriat.

Väljamõeldud näide kausi kohta, mida on kuus tükki:

1. Algne laoseis: 6 kaussi.
2. Laupäevasel laadal müüdud: 2 kaussi. Laoseis: 6 − 2 = 4.
3. Pühapäeval e-müük: 1 kauss. Laoseis: 4 − 1 = 3.
4. Juurdetegemise lävi on 2: laoseis on veel sellest kõrgem, praegu pole vaja midagi valmistada.
5. Kui tuleb veel üks müük, jääb alles 2 kaussi: nüüd on aeg juurde teha.

Milline rutiin pärast iga laata?

1. Salvestage laada müügid, ükshaaval, kohe kui need toimuvad.
2. Kontrollige madala laoseisuga tooteid.
3. Eemaldage otsas olevad tooted, nii müügiletis kui ka internetis.
4. Valmistage ette juurdetegemine koos toodetavate kogustega.
5. Pange kirja tooted, mida uuesti teha, ja need, mida mitte.

Et seda laoseisu iga nädal lugeda ja otsustada, mida juurde teha, koondab need andmed nädala logiraamat.

Tootekaardi minimudel

Toode:
Tüüp: unikaalne ese / väike seeria / variant / kaalu järgi
Algne laoseis:
Müük laatadel:
E-müük:
Müük töökojas või komisjonimüügis:
Allesjäänud laoseis:
Juurdetegemise lävi:
Teha enne järgmist laata: jah / ei

Mõelge mitmele kanalile, ilma et peaksite kõike automatiseerima

Kui müüte nii internetis kui ka füüsiliselt, peab teie laoseis olema kanalite ühine punkt. Muidu räägib iga kanal oma lugu. Isegi ilma täiusliku automatiseerimiseta muudab keskne arvestus palju: vaatate ühte kohta, et teada, mis alles on.

Variantide puhul vältige „sinise“, „punase“ ja „kuldse“ koondamist, kui kliendid valivad neid eraldi. Üldine laoseis peidab tegeliku otsasaamise.

Kõige sagedasemad vead

• Sama eseme müümine internetis laadale järgneval päeval, sest laoseisu ei uuendatud.
• Variandi unustamine: kõige nõutum värv on otsas, kuid üldine laoseis näitab veel esemeid.
• Komisjonimüüki antud esemete lugemine saadaolevaks, kuigi need pole enam töökojas.
• Juurdetegemine huupi, teadmata, mis eelmisel kuul tegelikult müüdi.

Iga sellise vea lahendab sama harjumus: uuendus müügi hetkel ja seejärel regulaarne ülevaade.

Korduma kippuvad küsimused

Kas laoseisu haldamiseks on vaja tarkvara?

Mitte tingimata. Väikese toodangu puhul võib piisata lihtsast tabelist, kui seda uuendatakse müügi hetkel. Niipea kui müüte mitmes kanalis, väldib keskne arvestus topeltmüüki.

Kuidas hallata tellimuse peale tehtud esemeid?

Neil sageli laoseisu pole. Jälgige pigem pooleliolevaid tellimusi, nende üleandmise kuupäeva ja võimalikku ettemaksu ning hoidke laos olevad tooted eraldi.

Mida teha edasimüüja juures olevate esemetega?

Märkige need komisjonimüüki läinuks ja tehke edasimüüjaga regulaarselt ülevaade. Müük võib toimuda, ilma et te seda kohe näeksite. Edasimüüja osa arvutamiseks teeb arvutuse komisjonimüügi vahendustasu kalkulaator.

Comptartisanis uuendab iga müük müügiletis teie toodete koguseid, nii et näete ühe pilguga, mis on alles ja mida tuleb juurde teha.