Näin hinnoittelet luomuksesi unohtamatta omaa aikaasi

Kun hinnoittelet luomuksen, laske yhteen materiaalit ja käytetty aika kerrottuna tuntihinnallasi. Jaa summa sitten sillä osuudella, joka sinulle jää jokaisesta myynnistä kulujen ja palkkioiden jälkeen. Pyöristä lopuksi hintaan, joka on helppo merkitä ja maksaa.

Voit tehdä laskelman suoraan luomuksen myyntihintalaskurilla. Alla olevat esimerkit näyttävät menetelmän askel askeleelta kuvitteellisilla luvuilla.

Miksi silmämääräinen hinta tulee kalliiksi

Moni tekijä hinnoittelee katsomalla, mitä muut pyytävät. ”Tällaiset menevät noin 30 eurolla, joten pyydän 30 euroa.” Vaisto ei ole ongelma. Ongelma on se, että tällainen hinta jättää usein käytetyn ajan huomiotta. Tuote voi näyttää myyvän hyvin, vaikka siihen on kulunut koko ilta.

Oikean hinnan pitää kattaa kolme asiaa: materiaalit, valmistusaika ja jokaisesta myynnistä lähtevät kulut. Jos yksikin näistä puuttuu, tuote kyllä myy, mutta se ei tuota sinulle juuri mitään.

Kaava neljällä osalla

Kerää nämä neljä tietoa ennen laskemista.

1. Materiaalit: kaikki, mitä tuotteeseen menee, pakkaus mukaan lukien.
2. Aika: todellisuudessa käytetyt tunnit suunnittelusta viimeistelyyn.
3. Tuntihinta: mitä haluat ansaita yhdeltä työtunnilta (katso alempaa).
4. Kulujen ja palkkioiden osuus: paikkamaksut, myyntitilin palkkio ja korttimaksujen kulut.

myyntihinta = (materiaalit + aika × tuntihinta) ÷ (1 − kulujen ja palkkioiden osuus)

Osuus kirjoitetaan desimaalina: 20 % on 0,20.

Esimerkki askel askeleelta: 36 euron kaulakoru

Kaulakoruun menee helmiä ja lankaa 6 eurolla. Sen tekemiseen kuluu 1 h 30 min. Tuntihintasi on 15 €. Kulut ja palkkiot ovat 20 % myyntihinnasta.

1. Aika: 1,5 h × 15 € = 22,50 €.
2. Materiaalit ja aika: 6 € + 22,50 € = 28,50 €.
3. Jako jäävällä osuudella: 1 − 0,20 = 0,80, ja 28,50 € ÷ 0,80 = 35,63 €.
4. Pyöristys: 36 €.

Tarkistus: 36 euron hinnasta kuluihin menee 7,20 €. Jäljelle jää 28,80 €, mikä kattaa 28,50 euron materiaalit ja ajan.

Miksi ei myydä suoraan 28,50 eurolla? Silloin 20 % menee kuluihin ja jäljelle jää vain 22,80 €. Materiaalien ja aikasi maksamiseen puuttuu 5,70 €.

Miksi materiaalien kertominen kahdella tai kolmella unohtaa ajan

Moni laskee yhä näin: materiaalit × 3. Se on nopeaa ja voi riittää tuotteelle, joka syntyy kymmenessä minuutissa. Kerroin näkee kuitenkin vain materiaalit. Aika ei näy missään.

Palataan kaulakoruun. Materiaalit maksavat 6 €, kolmella kerrottuna 18 €. Kun 20 % menee kuluihin, jää 14,40 €. Kun materiaalit on maksettu, 1 h 30 min työstä jää 8,40 €, eli 5,60 € tunnilta.

Kerroin johtaa harhaan heti, kun tuote vaatii aikaa. Mitä työläämpi luomus, sitä enemmän kerroin alihinnoittelee sen.

Miten valitset tuntihinnan

Tuntihinta ei ole hatusta vedetty luku. Yksi helppo tapa määrittää se:

tuntihinta = (vuoden kulut + toivottu tulo) ÷ todellisuudessa tehdyt tunnit

Esimerkki: vuoden kulut 3 000 € (paikat, matkat, välineet, vakuutus) ja toivottu tulo 12 000 € tekevät yhteensä 15 000 €. Jos teet vuodessa 1 000 tuntia töitä valmistus, markkinat ja paperityöt mukaan lukien, tuntihinta on 15 €.

Ole tarkkana tuntien kanssa. Markkinoihin valmistautuminen, materiaalien ostaminen ja viesteihin vastaaminen ovat myös työtä. Jos lasket vain puolet todellisista tunneistasi, tuntihintasi on kaksi kertaa liian korkea, ja hintasi voivat karkottaa ostajia.

Kirjanpitäjäsi voi auttaa kulujen listaamisessa. Vakuutuksesta ja yritysmuodostasi kannattaa kysyä vakuutusyhtiöltä ja yritysneuvonnasta.

Tarkista, mitä nykyinen hintasi tuottaa tunnilta

Ota tuote, jota jo myyt, ja laske:

tuntiansio = (myyntihinta − kulut − materiaalit) ÷ käytetty aika tunteina

Esimerkki: kynttilä myydään 18 eurolla, kulut ovat 20 % (3,60 €), vaha ja sydänlanka maksavat 4 € ja valmistus vie 45 minuuttia. Jäljelle jää 18 − 3,60 − 4 = 10,40 €. Kun se jaetaan 0,75 tunnilla, saadaan 13,87 € tunnilta.

Jos luku jää tuntihintaasi pienemmäksi, sinulla on kaksi keinoa. Voit nostaa hintaa. Voit myös lyhentää valmistusaikaa: sapluuna, valmiiksi esivalmisteltu materiaalierä tai vakiopakkaus. Älä tingi laadusta pysyäksesi hinnassa.

Hinnan säätäminen kaatamatta kaikkea

• Pyöristä helposti maksettavaan hintaan: 36 € eikä 35,63 €.
• Pidä valikoimassa edullinen pieni tuote ja työläämpi tuote.
• Kokeile hinnankorotusta yhdellä tuotteella ja seuraa reaktioita kahden tai kolmen markkinan ajan.
• Älä kopioi sellaisen tuotteen hintaa, jonka valmistusaika on eri.

Milloin hinta kannattaa tarkistaa

Tee laskelma uudelleen aina, kun jokin muuttuu: materiaalien hinta, valmistusaikasi, uusi palkkio tai tuntihintasi. Kirjaa päivämäärä ja uusi hinta. Muutaman kuukauden päästä tiedät, mikä oikeasti toimi.

Usein kysytyt kysymykset

Pitääkö oma tulo laskea mukaan tuntihintaan?

Kyllä, jos haluat elättää itsesi tekemisellä. Ilman tuloa hinta kattaa materiaalit ja kulut, mutta ei työtäsi. Voit aloittaa maltillisella tulolla ja nostaa sitä sesonki sesongilta.

Mitä myyntitili muuttaa kaavassa?

Myymälän palkkio lasketaan kulujen osuuteen. Jos myymälä pitää 40 %, osuus on 0,40 ja jakaja 0,60. Jos tuotteen pitää kattaa 28,50 euroa materiaaleja ja aikaa, hinnaksi tulee 28,50 ÷ 0,60 = 47,50 €. Tarkista ennen sopimuksen allekirjoittamista, lasketaanko palkkio verottomasta vai verollisesta hinnasta. Voit myös käyttää myyntitilin palkkiolaskuriamme.

Pitääkö arvonlisävero huomioida tässä laskelmassa?

Se riippuu yritysmuodostasi ja verotilanteestasi. Emme ota siihen tässä kantaa. Kysy ennen hinnan julkaisemista kirjanpitäjältäsi tai yritysneuvonnasta, mikä koskee sinun toimintaasi, ja sovita laskelma sen mukaan.

Laskettu hinta tuntuu liian korkealta. Mitä teen?

Katso ensin käytettyä aikaa: kahden tunnin tuotetta voi joskus yksinkertaistaa. Katso sitten materiaaleja, sillä toinen toimittaja voi muuttaa kustannuksia. Jos hinta pysyy korkeana, tarjoa yksinkertaisempaa tai pienempää mallistoa. Kulut kattava hinta on parempi kuin hinta, joka houkuttelee mutta ei tuota mitään.

Jos haluat tietää, ovatko markkinat itsessään aikasi arvoisia, lue miten tiedät, kannattavatko markkinat.

Comptartisanissa voit tallentaa jokaisen luomuksen suositushinnan ja nähdä jokaisten markkinoiden jälkeen, mitä sinulle todella jäi, jotta voit säätää hintoja aloittamatta alusta (Comptartisan).