Joulumarkkinat: kannattaako? Laskelma ennen paikan varaamista

Joulumarkkinoilla voi olla väkeä täynnä, ja silti ne voivat tuottaa sinulle vähän. Ratkaisevaa ei ole päivän myynti, vaan se, mitä sinulle jää, kun paikka, materiaalit ja kulut on maksettu, jaettuna käytetyillä tunneilla.

Laskelma mahtuu neljälle riville, ja sen voi tehdä ennen kuin allekirjoitat mitään.

Viikonloppu vai viikko: kaksi eri markkinaa

Paikan hintaa voi verrata vain sen kestoon ja siihen, kuinka paljon aikaa se vaatii. Kaksi julkista esimerkkiä ranskalaisilta joulumarkkinoilta, vuoden 2025 tapahtumat:

• Barrissa (Elsass) pieni koju maksaa 40 € viikonlopulta, ja hintaan kuuluvat valo, sähköliitäntä, pöytä ja kaksi tuolia (säännöt 2025).
• Cherbourg-en-Cotentinissa (Normandia) 3 × 2 metrin koju maksaa 105 € viikolta (ilmoittautumisasiakirja 2025).

Viikko maksaa enemmän kuin viikonloppu, mutta se vaatii myös paljon enemmän tunteja kojulla ja suuremman varaston. Siksi laskelma pitää aina viedä loppuun asti, käytettyyn aikaan saakka. Hinnat muuttuvat joka vuosi: tarkista tulevan tapahtuman hinta. Lisää hinnastoja on koottu artikkeliin joulumarkkinapaikan hinnasta.

Laskelma neljällä rivillä

Esimerkki (kuvitteelliset luvut): korutekijä miettii, ottaisiko kojun viikoksi.

1. Markkinoiden kulut. Paikka 105 €, polttoaine 40 €, ruoat 60 €. Yhteensä 205 €.
2. Jokaisesta myynnistä jäävä osuus. Keskiostos on 25 €. Materiaalit maksavat 7 € myyntiä kohden ja maksupääte 0,45 €. Jokaisesta 25 eurosta jää 17,55 €, eli osuus on 0,70.
3. Myynti, jolla kulut katetaan. 205 € ÷ 0,70 = 293 € myyntiä, eli 12 kauppaa à 25 €. Ennen 12. kauppaa viikko ei ole vielä tuottanut sinulle mitään.
4. Mitä viikko tuottaa tunnilta. Jos myyntiä kertyy 1 000 €, sinulle jää 1 000 × 0,70 − 205 = 495 €. 60 tunnille (pystytys, kojulla olo, purku, matkat) se tekee 8,25 € tunnilta.

Jos sama tekijä valitsee viikon sijaan 40 euron viikonlopun ja myy 400 eurolla, hänelle jää 400 × 0,70 − 40 − 30 € matka- ja ruokakuluja = 210 €, 20 tunnilta: 10,50 € tunnilta. Vilkkaimmat markkinat eivät aina maksa aikaasi parhaiten.

Voit tehdä saman laskelman omilla luvuillasi markkinoiden kannattavuuslaskurilla.

Mikä muuttaa vastausta

• Hintasi. Jos myynnistä jäävä osuus on pieni, jokainen kauppa kattaa vain vähän kuluja. Hintojen tarkistamiseen löydät menetelmän artikkelista näin hinnoittelet luomuksesi.
• Keskiostos. Pieni lahjaksi sopiva tuote kassan vieressä nostaa usein keskiostosta, varsinkin joulukuussa.
• Varasto. Koko viikko vaatii niin monta tuotetta, ettei koju tyhjene jo keskiviikkona. Valmistautumisen tarkistuslista auttaa käymään tilanteen läpi.
• Aika, jonka lasket mukaan. Jos matka tai pystytys unohtuu, markkinat näyttävät paperilla kannattavammilta kuin todellisuudessa.

Markkinoiden jälkeen: tarkista, älä arvaa

Etukäteen tehty laskelma on arvio. Kirjaa illalla myyntisi, kulusi ja tuntisi. Muutaman markkinan jälkeen tiedät, mihin kannattaa palata ja mitkä jättää väliin. Tätä käsitellään tarkemmin artikkelissa onko ”hyvin mennyt” markkinapäivä oikeasti kannattava?.

Usein kysytyt kysymykset

Kuinka paljon joulumarkkinoilla pitää myydä, jotta ne kannattavat?

Jaa markkinoiden kulut jokaisesta myynnistä jäävällä osuudella: saat vähimmäismyynnin. Jaa se keskiostoksellasi, niin saat tarvittavien kauppojen määrän. Tulos riippuu hinnoistasi ja kuluistasi, eikä yhtä kaikille sopivaa lukua ole.

Onko viikko kojussa kannattavampi kuin useampi viikonloppu?

Ei välttämättä. Viikko maksaa enemmän ja vaatii paljon tunteja kojulla. Vertaa omilla luvuillasi, mitä sinulle jää tunnilta kummassakin tapauksessa.

Pitääkö valmistukseen käytetty aika laskea mukaan?

Se on jo hinnassasi, jos olet hinnoitellut tuotteet aikasi huomioiden. Yllä oleva laskelma ottaa huomioon vain itse markkinoihin käytetyn ajan: matkan, pystytyksen, kojulla olon ja purun.

Mistä löydän paikan hinnan?

Kunkin markkinan säännöistä tai hakuasiakirjoista. Kysy järjestäjältä tämän vuoden hinta, sillä hinnat muuttuvat vuodesta toiseen.

Comptartisan tekee tämän laskelman puolestasi markkinoiden aikana: se näyttää, kuinka paljon pitää vielä myydä kulujen kattamiseksi, ja sen jälkeen, mitä päivä tuotti sinulle tunnilta (Comptartisan).