Kaip sekti pardavimus kūrėjų mugėje be skaičiuoklės

Norėdami sekti pardavimus kūrėjų mugėje be skaičiuoklės, užfiksuokite kiekvieną pardavimą tą akimirką, kai jis įvyksta: gaminį, kiekį, sumą ir mokėjimo būdą. Vakare užtenka trumpos peržiūros, kad pamatytumėte apyvartą, vidutinį krepšelį ir parduotus dirbinius.

Prie prekystalio problema ne tik parduoti. Reikia parduoti greitai, likti pasiekiamam pirkėjams ir nepamesti siūlo, kas iš tikrųjų parduodama. Skaičiuoklė puikiai veikia ramiai dirbtuvėje. Tarp dviejų pirkėjų, pakuojant, priimant mokėjimus ir dėliojant dirbinius atgal, ji greitai tampa per lėta.

Kodėl pardavimas, užrašytas bloknoto kampe, yra problema

Išgalvotas pavyzdys: bloknoto kampe užsirašote „auskarai 18 € kortelė“. Tada vienu metu įvyksta trys pardavimai. Vakare reikia prisiminti, ar tai buvo dvi poros, viena pora ir žiedas, ar individualus užsakymas. Tai ne nerūpestingumas. Tai priemonė, kuri neatitinka prekystalio ritmo.

Taigi tikslas – ne dirbti kanceliarinį darbą vietoje. Tikslas – išsaugoti patikimą įrašą, kol diena bėga.

Ką užsirašyti po kiekvieno pardavimo?

Kad turėtumėte naudingų duomenų ir neapsunkintumėte sau gyvenimo, užsirašykite:

• parduotą gaminį ir jo variantą, jei toks yra;
• kiekį;
• gautą sumą;
• mokėjimo būdą;
• kurioje mugėje parduota;
• dienos išlaidas, jei jų turite.

Tokio detalumo užtenka, kad matytumėte, kurie gaminiai perkami, vidutinį krepšelį ir kurias muges verta kartoti. Ką reikia paruošti prieš išvykstant, primena kūrėjų mugės kontrolinis sąrašas.

Kaip įvesti pardavimą per kelias sekundes?

Pardavimą reikia užfiksuoti per kelias sekundes. Jei įrankis reikalauja per daug žingsnių, įvedimas atidedamas, o „vėliau“ dažnai virsta „man rodos, pardaviau tris vėrinius, o gal keturis“.

Geras įvedimas prie prekystalio susideda iš trijų veiksmų: pasirinkti gaminį, nurodyti kiekį, pasirinkti mokėjimo būdą. Jei krepšelyje keli gaminiai, sujunkite juos į vieną pardavimą.

Išgalvotas pavyzdys: du žiedai po 18 € ir viena auskarų pora už 22 €, apmokėta kortele. Vienas 58 € pardavimas su trimis eilutėmis, o ne trys atskiri įrašai. Skaičiavimas: 18 + 18 + 22 = 58.

Jei tikrai negalite įvesti iškart, užsirašykite gaminį, kiekį ir sumą ant popieriaus, o įveskite kuo greičiau. Popierius skirtas atsilikimui pasivyti, ne visai dienai. Jei jūsų telefonas dienos metu turi veikti be ryšio, perskaitykite testą, ar programėlė veikia be ryšio mugėje.

Klaidos, kurių reikia vengti per antplūdį

Dažnai kartojasi trys klaidos:

• užrašyti „įvairūs“ keliems skirtingiems gaminiams, dėl ko vakarinė peržiūra tampa nenaudinga;
• pamiršti mažas sumas, kurios atrodo nereikšmingos, bet turi įtakos vidutiniam krepšeliui;
• įvesti vidutinę kainą vietoj tikrosios, o tai iškreipia vaizdą apie perkamus gaminius.

Sprendimas visais trimis atvejais tas pats: trumpas įrašas, padarytas pardavimo metu, su tiksliu gaminiu.

Ką peržiūrėti dienos pabaigoje?

Pasibaigus mugei, peržiūrėkite:

1. bendrą apyvartą;
2. pardavimų skaičių;
3. vidutinį krepšelį, apskaičiuojamą taip: apyvarta ÷ pardavimų skaičius;
4. perkamiausius gaminius;
5. pasiskirstymą pagal mokėjimo būdą;
6. su muge susijusias išlaidas;
7. likusias atsargas.

Išgalvotas pavyzdys: 640 € pardavimų per 32 pardavimus – vidutinis krepšelis 20 €. Jei mėlynas dubuo išparduotas keturiais egzemplioriais, o sidabrinis žiedas liko tik vienas, jau žinote, ką pagaminti iš naujo ir ką papildyti kitam renginiui.

Ši peržiūra paverčia varginančią dieną naudinga informacija. Remiatės ne vien nuojauta: turite skaičius. Vėliau lyginant kelias muges, pagrindu gali būti mugės pelningumo skaičiuoklė, o savaitės žurnalas šiuos skaičius apibendrina visai savaitei.

Mugės pabaigos lapo šablonas

Mugė:
Data:
Pardavimai pagal mokėjimo būdą (grynieji / kortelė / kita):
Bendra apyvarta:
Pardavimų skaičius ir vidutinis krepšelis:
Top 3 gaminiai:
Likusios atsargos (gaminiai papildymui):
Dienos išlaidos:
Pastaba kitam kartui:

Šablonas sąmoningai trumpas. Jį užpildysite per dešimt minučių prie prekystalio, kai išeis paskutiniai pirkėjai.

Dažni klausimai

Ar neužtenka sąsiuvinio ar skaičiuoklės?

Užtenka, jei galite greitai užsirašyti ir vakare nereikia atkurti visos dienos. Svarbiausia, kad įvedimas veiktų prie prekystalio, nesvarbu, koks įrankis.

Ar reikia užsirašyti pardavimus grynaisiais?

Taip, tuo pačiu principu. Mokėjimo būdas leidžia peržiūros metu matyti grynųjų, kortelių ir kitų būdų dalį.

Kaip perkelti šiuos skaičius į savo sąskaitų išrašymo įrankį?

Perkelkite mugės sumą, pardavimų skaičių ir parduotus gaminius į savo sąskaitų išrašymo įrankį arba perduokite juos asmeniui, kuris tvarko jūsų sąskaitas. Comptartisan pateikia jums šią suvestinę perkėlimui.

Norint įvesti pardavimą prie prekystalio, net be ryšio, o vėliau matyti dienos pabaigos suvestinę, Comptartisan sukurtas būtent šiai mugės akimirkai – nuo pardavimo iki suvestinės.