Kūrėjo savaitės žurnalas: penki klausimai, kuriuos verta užduoti kas savaitę

Kūrėjo savaitės žurnalas – tai kelių skaičių savaitinė peržiūra, atsakanti į penkis klausimus: kas parduota ir kur, ką pagaminti iš naujo, ką papildyti, kurią mugę pasilikti ir kurie gaminiai traukia dėmesį, bet neparduodami. Ji atliekama pagal savaitės užrašus, be sudėtingų lentelių.

Kūrėjui nereikia vakarų leisti prie lentelių. Tačiau kelių skaičių sekimas kas savaitę pakeičia daug sprendimų. Tikslas – ne viską išmatuoti. Tikslas – žinoti, į ką žiūrėti, kad galėtumėte ramiau vairuoti savo veiklą ir nevertintumėte savęs pagal vieną dieną.

Kas parduota šią savaitę ir kur?

Atskirkite pardavimus pagal kanalą:

• pardavimai mugėje;
• pardavimai dirbtuvėje;
• pardavimai internetu;
• individualūs užsakymai;
• komisas ir perpardavėjai.

Prekystalio pardavimai įvedami dienos eigoje, todėl ši savaitinė peržiūra greita.

Ši peržiūra parodo, iš kur iš tikrųjų ateina jūsų veikla. Ji padeda išvengti „man atrodo, kad“ spąstų. Nuojauta išlieka naudinga, bet ji svaresnė, kai remiasi patikimais skaičiais.

Išgalvotas pavyzdys: 310 € pardavimų mugėje ir 90 € internetu, iš viso 400 € per savaitę. Iš 16 pardavimų vidutinis krepšelis yra 25 € (400 ÷ 16).

Ką reikia pagaminti iš naujo?

Nustatykite gaminius, kuriems sekėsi geriausiai: tuos, kurie greitai išpirkti, kurių vėl klausiama, kurie parduodami nemažinant kainos.

Išgalvotas pavyzdys: mėlynas dubuo šią savaitę parduotas šešis kartus, be nuolaidos. Sprendimas: pagaminti jį iš naujo kitai mugei.

Ką reikia papildyti?

Pastebėkite:

• beveik išparduotus gaminius;
• trūkstamus variantus;
• dirbinius, kuriuos reikia pagaminti iš naujo iki kito renginio.

Kiekiams laikui bėgant sekti paprastą tvarką siūlo metodas atsargų valdymas tarp dirbtuvės, mugių ir interneto.

Išgalvotas pavyzdys: sidabrinio žiedo liko tik vienas egzempliorius, o papildymo riba – du. Sprendimas: iki kitos mugės paruošti du dirbinius.

Kurią mugę pasilikti?

Kiekvienas renginys turėtų palikti pėdsaką: skaičių, pardavimų kiekį, įspūdį, orą, išlaidas ir sprendimą. Renginiams tarpusavyje palyginti padeda pelnas per valandą: tai, kas lieka, padalyta iš praleistų valandų skaičiaus. Mugės pelningumo skaičiuoklė tai apskaičiuoja už jus.

Išgalvotas pavyzdys: mugė, po kurios lieka 353 € už 12 praleistų valandų, duoda maždaug 29 € pelno per valandą.

Po kelių mėnesių šie užrašai tampa jūsų veiklos žemėlapiu: vietos, kuriose perkama, stiprūs laikotarpiai, sezoną atitinkantys gaminiai. Norėdami šį pasirinkimą apsvarstyti išsamiau, perskaitykite kaip sužinoti, ar mugė pelninga.

Kurie gaminiai traukia dėmesį, bet neparduodami?

Kai kurie gaminiai traukia žvilgsnius, klausimus, fotografavimą, bet parduodami retai. Prieš juos pašalindami, patikrinkite keturis dalykus: kainą, nuotrauką, išdėstymą ant prekystalio ir tai, kaip juos pristatote žodžiu.

Jei po vienos ar dviejų mugių niekas nepasikeičia, pašalinkite gaminį arba palikite vieną egzempliorių kaip parodomąjį.

Ilgai išlaikomas ritmas

Žurnalas veikia tik tada, kai pildomas reguliariai. Pasirinkite pastovų savaitės laiką, pavyzdžiui, tą pačią dieną po paskutinės mugės, ir visada laikykitės tų pačių skilčių. Palyginti dvi iš eilės einančias savaites daug naudingiau nei analizuoti vieną atskirą savaitę.

Peržiūrą darykite trumpą: penki klausimai, po vieną sprendimą kiekvienam. Jei skiltis neduoda nieko aiškaus, užsirašykite tai ir pereikite prie kitos. Žurnalas turi padėti priimti sprendimus, o ne atimti visą vakarą.

Savaitės šablonas

Savaitė nuo:
Pardavimai mugėje:
Pardavimai dirbtuvėje:
Pardavimai internetu:
Individualūs užsakymai:
Komisas ir perpardavėjai:
Bendra suma ir vidutinis krepšelis:
Gaminiai, kuriuos reikia pagaminti iš naujo:
Gaminiai papildymui (ir riba):
Gaminiai, kurie traukia dėmesį, bet neparduodami:
Savaitės sprendimas:

Dažni klausimai

Ar daryti šią peržiūrą, jei šią savaitę mugės nebuvo?

Taip, tik ji bus trumpesnė. Dirbtuvės ir interneto pardavimų užtenka atsakyti į klausimus „ką pagaminti iš naujo“ ir „ką papildyti“.

Kuo tai skiriasi nuo peržiūros po mugės?

Peržiūra po mugės apima vieną renginį. Savaitės žurnalas apima visą jūsų veiklą ir padeda nuspręsti, ką daryti toliau: ką pagaminti iš naujo, ką papildyti, kurią mugę pasilikti.

Kiek savaičių reikia, kad pamatytumėte tendenciją?

Vieno atsakymo nėra. Dvi ar trys panašios mugės jau leidžia pamatyti, ar gaminys ar vieta pasiteisina. Laikykite šias įžvalgas orientyrais, o ne neginčijamais faktais.

Norint išsaugoti pardavimus pagal muges ir matyti, kas lieka po kiekvieno renginio, Comptartisan pateikia jums šios savaitinės peržiūros duomenis, kuriuos vėliau perkeliate į savo sąskaitų išrašymo įrankį.