Kako določiti ceno svojih izdelkov, ne da bi pozabili na svoj čas

Ceno izdelka določite tako, da seštejete material in porabljeni čas, pomnožen z vašo urno postavko, nato pa ta znesek delite z deležem, ki vam ostane od vsake prodaje po odbitku stroškov in provizij. Nato zaokrožite na ceno, ki jo je preprosto prikazati in plačati.

Ta izračun lahko naredite neposredno v našem kalkulatorju prodajne cene izdelka. Spodnji primeri prikazujejo metodo korak za korakom, z izmišljenimi številkami.

Zakaj je cena na oko draga

Veliko ustvarjalcev ceno določi tako, da pogleda, kaj delajo drugi. »Prodaja se za približno 30 evrov, dam 30 evrov.« Občutek ni težava. Težava je, da taka cena pogosto ne upošteva porabljenega časa. Kos se lahko zdi dobro prodan, čeprav je vzel cel večer.

Poštena cena mora pokriti tri stvari: material, čas izdelave in stroške, ki odidejo ob vsaki prodaji. Če kateri od teh treh delov manjka, se kos proda, vam pa ne prinese skoraj ničesar.

Formula iz štirih elementov

Pred izračunom zberite te štiri podatke.

1. Material: vse, kar gre v izdelek, vključno z embalažo.
2. Čas: dejansko porabljene ure, od zasnove do zaključka.
3. Urna postavka: koliko želite zaslužiti za uro dela (glejte spodaj).
4. Delež stroškov in provizij: stroški stojnice, provizija komisijske prodaje, stroški plačila s kartico.

prodajna cena = (material + čas × urna postavka) ÷ (1 − delež stroškov in provizij)

Delež zapišete kot decimalno število: 20 % postane 0,20.

Primer korak za korakom: ogrlica za 36 evrov

Za ogrlico potrebujete 6 € perlic in niti. Izdelava traja 1 h 30 min. Vaša urna postavka je 15 €. Stroški in provizije znašajo 20 % prodajne cene.

1. Čas: 1,5 h × 15 € = 22,50 €.
2. Material in čas: 6 € + 22,50 € = 28,50 €.
3. Deljenje z deležem, ki ostane: 1 − 0,20 = 0,80, nato 28,50 € ÷ 0,80 = 35,63 €.
4. Zaokrožitev: 36 €.

Preverjanje: pri 36 € stroški vzamejo 7,20 €. Ostane 28,80 €, kar pokrije 28,50 € za material in čas.

Zakaj ne prodajati kar za 28,50 €? Pri tej ceni 20 % odide za stroške in ostane le 22,80 €. Za plačilo materiala in vašega časa manjka 5,70 €.

Zakaj faktor ×2 ali ×3 na material pozabi na čas

Veliko ljudi še vedno računa tako: material × 3. Je hitro in lahko zadostuje za kos, ki ga naredite v desetih minutah. Toda faktor vidi samo material. Čas se ne pojavi nikjer.

Vzemimo spet ogrlico. Material stane 6 €, pomnoženo s 3 je to 18 €. Z 20 % stroškov ostane 14,40 €. Ko plačate material, ostane 8,40 € za 1 h 30 min dela, torej 5,60 € na uro.

Faktor postane zavajajoč takoj, ko kos zahteva čas. Bolj ko je izdelek zahteven, bolj podceni vašo ceno.

Kako izbrati urno postavko

Urna postavka ni naključna številka. Preprost način, kako jo določiti:

urna postavka = (letni stroški + želeni dohodek) ÷ dejansko opravljene ure

Primer: 3.000 € letnih stroškov (stojnice, poti, oprema, zavarovanje) in 12.000 € želenega dohodka je skupaj 15.000 €. Če v letu delate 1.000 ur, vključno z izdelavo, sejmi in administracijo, je urna postavka 15 €.

Pazite na ure. Tudi priprava na sejme, nakup materiala in odgovarjanje na sporočila štejejo. Če štejete le polovico svojih dejanskih ur, bo urna postavka dvakrat previsoka, vaše cene pa lahko odvrnejo kupce.

Pri seznamu stroškov vam lahko pomaga računovodja. Glede zavarovanja in statusa preverite pri zavarovalnici in obrtni zbornici.

Preverite, koliko vam trenutna cena prinese na uro

Vzemite izdelek, ki ga že prodajate, in izračunajte:

zaslužek na uro = (prodajna cena − stroški − material) ÷ porabljeni čas v urah

Primer: sveča za 18 €, z 20 % stroškov (3,60 €), 4 € za vosek in stenj ter 45 minutami izdelave. Ostane 18 − 3,60 − 4 = 10,40 €. Deljeno z 0,75 h je to 13,87 € na uro.

Če je ta številka nižja od vaše urne postavke, imate dva vzvoda. Lahko prilagodite ceno. Lahko pa tudi skrajšate čas: šablona, vnaprej pripravljen material, standardna embalaža. Ne znižujte kakovosti, da bi obdržali ceno.

Prilagodite ceno, ne da bi vse podrli

• Zaokrožite na ceno, ki jo je lahko plačati: 36 € namesto 35,63 €.
• Obdržite vstopno ponudbo z majhnim, dostopnim izdelkom in bolj dodelanim izdelkom.
• Preizkusite podražitev na enem samem izdelku in dva ali tri sejme opazujte odziv.
• Ne kopirajte cene izdelka, ki nima enakega časa izdelave.

Kdaj ceno ponovno preveriti

Izračun ponovite, kadar koli se kaj spremeni: cena materiala, čas izdelave, nova provizija ali vaša urna postavka. Zapišite datum in novo ceno. Čez nekaj mesecev boste vedeli, kaj je res delovalo.

Pogosta vprašanja

Ali moram v urno postavko vključiti svoj dohodek?

Da, če želite, da vas dejavnost preživlja. Brez dohodka v izračunu cena pokrije material in stroške, ne pa vašega dela. Začnete lahko s skromnim dohodkom in ga z leti povečujete.

Kaj v formuli spremeni komisijska prodaja?

Provizija trgovine spada v delež stroškov. Če trgovina obdrži 40 %, je delež 0,40 in delite z 0,60. Za kos, ki mora pokriti 28,50 € materiala in časa, je cena 28,50 ÷ 0,60 = 47,50 €. Pred podpisom preverite, ali se provizija računa od cene brez DDV ali z DDV. Pogledate lahko tudi naše orodje za provizijo pri komisijski prodaji.

Ali moram v ta izračun vključiti DDV?

To je odvisno od vašega statusa in režima. Tega tukaj ne presojamo. Preden objavite ceno, vprašajte svojega računovodjo ali obrtno zbornico, kaj velja za vašo dejavnost, in izračun prilagodite.

Izračunana cena se mi zdi previsoka. Kaj storiti?

Najprej poglejte porabljeni čas: kos, ki zahteva dve uri, je včasih mogoče poenostaviti. Nato poglejte material, saj drug dobavitelj včasih spremeni strošek. Če cena ostane visoka, ponudite preprostejšo ali manjšo linijo. Cena, ki pokrije vaše stroške, je boljša od cene, ki privabi, a ne prinese ničesar.

Ali je sam sejem vreden vašega časa, preberite v članku kako vedeti, ali se obrtni sejem splača.

V Comptartisanu lahko shranite priporočeno ceno vsakega izdelka in po vsakem sejmu vidite, kaj vam res ostane, da cene prilagodite, ne da bi začeli znova (Comptartisan).