So kalkulieren Sie den Preis Ihrer Kreationen, ohne Ihre Zeit zu vergessen

Um den Preis einer Kreation festzulegen, addieren Sie das Material und die aufgewendete Zeit mal Ihrem Stundensatz und teilen diese Summe durch den Anteil, der Ihnen nach Abzug von Gebühren und Kommissionen von jedem Verkauf bleibt. Runden Sie dann auf einen Preis, der sich leicht anzeigen und bezahlen lässt.

Sie können diese Rechnung direkt mit unserem Verkaufspreisrechner für Kreationen machen. Die Beispiele unten zeigen die Methode Schritt für Schritt, mit fiktiven Zahlen.

Warum ein Preis nach Gefühl teuer wird

Viele, die selbst gestalten, legen ihren Preis fest, indem sie schauen, was andere verlangen. „Das geht so für 30 Euro weg, also nehme ich 30 Euro.“ Das Bauchgefühl ist nicht das Problem. Das Problem ist, dass dieser Preis oft die aufgewendete Zeit ignoriert. Ein Stück kann gut verkauft wirken, obwohl es einen ganzen Abend gekostet hat.

Ein fairer Preis muss drei Dinge decken: das Material, die Herstellungszeit und die Kosten, die bei jedem Verkauf anfallen. Fehlt einer dieser drei Teile, verkauft sich das Stück, bringt Ihnen aber fast nichts.

Die Formel aus vier Bausteinen

Sammeln Sie vor dem Rechnen diese vier Angaben.

1. Das Material: alles, was in das Stück eingeht, Verpackung inklusive.
2. Die Zeit: die tatsächlich aufgewendeten Stunden, vom Entwurf bis zum Feinschliff.
3. Der Stundensatz: was Sie für eine Arbeitsstunde verdienen möchten (siehe unten).
4. Der Anteil von Gebühren und Kommissionen: Standgebühren, Kommission im Kommissionsverkauf, Gebühren für Kartenzahlung.

Verkaufspreis = (Material + Zeit × Stundensatz) ÷ (1 − Anteil der Gebühren und Kommissionen)

Der Anteil wird als Dezimalzahl geschrieben: 20 % werden zu 0,20.

Schritt für Schritt: eine Kette für 36 Euro

Eine Kette braucht Perlen und Faden für 6 €. Die Herstellung dauert 1,5 Stunden. Ihr Stundensatz beträgt 15 €. Gebühren und Kommissionen machen 20 % des Verkaufspreises aus.

1. Zeit: 1,5 h × 15 € = 22,50 €.
2. Material und Zeit: 6 € + 22,50 € = 28,50 €.
3. Teilen durch den verbleibenden Anteil: 1 − 0,20 = 0,80, dann 28,50 € ÷ 0,80 = 35,63 €.
4. Runden: 36 €.

Probe: Bei 36 € gehen 7,20 € an Gebühren. Es bleiben 28,80 €, genug für die 28,50 € an Material und Zeit.

Warum nicht direkt für 28,50 € verkaufen? Bei diesem Preis gehen 20 % an Gebühren, und es bleiben nur 22,80 €. Es fehlen 5,70 €, um Material und Ihre Zeit zu bezahlen.

Warum der Faktor ×2 oder ×3 auf das Material die Zeit vergisst

Viele rechnen noch so: Material × 3. Das geht schnell und kann für ein Stück reichen, das in zehn Minuten fertig ist. Aber der Faktor sieht nur das Material. Die Zeit taucht nirgends auf.

Nehmen wir wieder die Kette. Das Material kostet 6 €, mal 3 ergibt das 18 €. Bei 20 % Gebühren bleiben 14,40 €. Nach Abzug des Materials bleiben 8,40 € für 1,5 Stunden Arbeit, also 5,60 € pro Stunde.

Der Faktor wird irreführend, sobald ein Stück Zeit braucht. Je aufwendiger die Kreation, desto stärker unterschätzt er Ihren Preis.

Wie Sie Ihren Stundensatz wählen

Der Stundensatz ist keine beliebige Zahl. Ein einfacher Weg, ihn festzulegen:

Stundensatz = (Jahreskosten + gewünschtes Einkommen) ÷ tatsächlich gearbeitete Stunden

Beispiel: 3.000 € Kosten im Jahr (Stand, Fahrten, Ausstattung, Versicherung) und 12.000 € gewünschtes Einkommen ergeben 15.000 €. Wenn Sie im Jahr 1.000 Stunden arbeiten, Herstellung, Märkte und Verwaltung eingeschlossen, beträgt der Stundensatz 15 €.

Vorsicht bei den Stunden. Marktvorbereitung, Materialeinkauf und das Beantworten von Nachrichten zählen auch. Wenn Sie nur die Hälfte Ihrer tatsächlichen Stunden rechnen, ist Ihr Stundensatz doppelt so hoch wie er sein sollte, und Ihre Preise können Käufer abschrecken.

Beim Auflisten Ihrer Kosten kann Ihr Steuerberater helfen. Zu Versicherung und Status erkundigen Sie sich bei Ihrem Versicherer und bei der zuständigen Handwerkskammer.

Prüfen, was Ihr aktueller Preis pro Stunde bringt

Nehmen Sie ein Stück, das Sie bereits verkaufen, und rechnen Sie:

Ertrag pro Stunde = (Verkaufspreis − Gebühren − Material) ÷ aufgewendete Zeit in Stunden

Beispiel: Eine Kerze für 18 €, mit 20 % Gebühren (3,60 €), 4 € für Wachs und Docht und 45 Minuten Herstellung. Es bleiben 18 − 3,60 − 4 = 10,40 €. Geteilt durch 0,75 h sind das 13,87 € pro Stunde.

Liegt diese Zahl unter Ihrem Stundensatz, haben Sie zwei Hebel. Sie können den Preis anpassen. Sie können auch die Zeit verkürzen: eine Schablone, vorbereitetes Material, eine Standardverpackung. Senken Sie nicht die Qualität, um einen Preis zu halten.

Den Preis anpassen, ohne alles umzuwerfen

• Runden Sie auf einen Preis, der sich leicht zahlen lässt: 36 € statt 35,63 €.
• Behalten Sie ein Einstiegssortiment mit einem kleinen, erschwinglichen Stück und ein aufwendigeres Stück.
• Testen Sie eine Preiserhöhung an einem einzigen Artikel und beobachten Sie die Reaktion über zwei oder drei Märkte.
• Übernehmen Sie nicht den Preis eines Stücks, das nicht dieselbe Herstellungszeit hat.

Wann Sie Ihren Preis überprüfen sollten

Rechnen Sie neu, sobald sich etwas ändert: der Materialpreis, Ihre Herstellungszeit, eine neue Kommission oder Ihr Stundensatz. Notieren Sie Datum und neuen Preis. In einigen Monaten wissen Sie, was wirklich funktioniert hat.

Häufige Fragen

Gehört mein Einkommen in den Stundensatz?

Ja, wenn Sie von Ihrer Tätigkeit leben möchten. Ohne Einkommen in der Rechnung deckt der Preis Material und Kosten, aber nicht Ihre Arbeit. Sie können mit einem bescheidenen Einkommen beginnen und es von Saison zu Saison erhöhen.

Was ändert ein Kommissionsverkauf an der Formel?

Die Kommission des Ladens zählt zum Anteil der Gebühren. Behält er 40 %, ist der Anteil 0,40 und Sie teilen durch 0,60. Für ein Stück, das 28,50 € an Material und Zeit decken muss, wird der Preis 28,50 ÷ 0,60 = 47,50 €. Prüfen Sie vor der Unterschrift, ob die Kommission auf den Netto- oder den Bruttopreis berechnet wird. Sie können auch unser Werkzeug zur Kommission im Kommissionsverkauf nutzen.

Muss ich die Mehrwertsteuer in diese Rechnung einbeziehen?

Das hängt von Ihrem Status und Ihrer Situation ab. Wir entscheiden das hier nicht. Bevor Sie einen Preis veröffentlichen, fragen Sie Ihren Steuerberater oder die Handwerkskammer, was für Ihre Tätigkeit gilt, und passen Sie die Rechnung an.

Mein berechneter Preis wirkt zu teuer. Was tun?

Schauen Sie zuerst auf die Zeit: Ein Stück, das zwei Stunden braucht, lässt sich manchmal vereinfachen. Dann auf das Material, denn ein anderer Lieferant verändert manchmal die Kosten. Bleibt der Preis hoch, bieten Sie eine einfachere oder kleinere Linie an. Ein Preis, der Ihre Kosten deckt, ist besser als ein Preis, der anlockt, aber nichts einbringt.

Ob sich der Markt selbst für Ihre Zeit lohnt, lesen Sie in So erkennen Sie, ob sich ein Kunsthandwerkermarkt lohnt.

In Comptartisan können Sie den empfohlenen Preis jeder Kreation speichern und nach jedem Markt sehen, was wirklich bleibt, um anzupassen, ohne bei null anzufangen (Comptartisan).