Cómo fijar el precio de sus creaciones sin olvidar su tiempo

Para fijar el precio de una creación, sume el material y el tiempo dedicado multiplicado por su tarifa por hora, y divida ese total entre la parte que le queda de cada venta una vez descontados los gastos y las comisiones. Después, redondee a un precio fácil de mostrar y de pagar.

Puede hacer este cálculo directamente con nuestra calculadora de precio de venta para creaciones. Los ejemplos siguientes muestran el método paso a paso, con cifras ficticias.

Por qué poner el precio a ojo sale caro

Muchas personas que crean fijan su precio mirando lo que hacen los demás. «Se vende a unos 30 euros, lo pongo a 30 euros.» La intuición no es el problema. El problema es que ese precio a menudo ignora el tiempo dedicado. Una pieza puede parecer bien vendida cuando le ha llevado una tarde entera.

Un precio justo debe cubrir tres cosas: el material, el tiempo de fabricación y los gastos que se van con cada venta. Si falta una de estas tres partes, la pieza se vende, pero no le deja casi nada.

La fórmula en cuatro elementos

Antes de calcular, reúna estos cuatro datos.

1. El material: todo lo que lleva la pieza, embalaje incluido.
2. El tiempo: las horas realmente dedicadas, desde el diseño hasta el acabado.
3. La tarifa por hora: lo que quiere ganar por una hora de trabajo (vea más abajo).
4. La parte de gastos y comisiones: gastos del puesto, comisión del depósito en tienda, comisiones del pago con tarjeta.

precio de venta = (material + tiempo × tarifa por hora) ÷ (1 − parte de gastos y comisiones)

La parte se escribe en decimal: 20 % pasa a ser 0,20.

Ejemplo paso a paso: un collar a 36 euros

Un collar necesita 6 € de cuentas y de hilo. Se tarda 1 h 30 min en hacerlo. Su tarifa por hora es de 15 €. Los gastos y comisiones suponen el 20 % del precio de venta.

1. Tiempo: 1,5 h × 15 € = 22,50 €.
2. Material y tiempo: 6 € + 22,50 € = 28,50 €.
3. División entre la parte que queda: 1 − 0,20 = 0,80; luego 28,50 € ÷ 0,80 = 35,63 €.
4. Redondeo: 36 €.

Comprobación: a 36 €, los gastos se llevan 7,20 €. Quedan 28,80 €, suficiente para cubrir los 28,50 € de material y tiempo.

¿Por qué no venderlo directamente a 28,50 €? A ese precio, el 20 % se va en gastos y solo quedan 22,80 €. Faltan 5,70 € para pagar el material y su tiempo.

Por qué multiplicar el material por 2 o por 3 olvida el tiempo

Mucha gente sigue haciendo este cálculo: material × 3. Es rápido y puede bastar para una pieza que se hace en diez minutos. Pero el coeficiente solo ve el material. El tiempo no aparece por ningún lado.

Volvamos al collar. El material cuesta 6 €; multiplicado por 3, da 18 €. Con un 20 % de gastos, quedan 14,40 €. Una vez pagado el material, quedan 8,40 € para 1 h 30 min de trabajo, es decir, 5,60 € por hora.

El coeficiente engaña en cuanto la pieza requiere tiempo. Cuanto más elaborada es la creación, más infravalora su precio.

Cómo elegir su tarifa por hora

La tarifa por hora no es una cifra al azar. Una forma sencilla de calcularla:

tarifa por hora = (gastos del año + ingresos deseados) ÷ horas realmente trabajadas

Ejemplo: 3.000 € de gastos al año (puesto, desplazamientos, herramientas, seguro) y 12.000 € de ingresos deseados suman 15.000 €. Si trabaja 1.000 horas al año, contando fabricación, mercados y papeleo, la tarifa por hora es de 15 €.

Cuidado con las horas. La preparación de los mercados, la compra de material y las respuestas a los mensajes también cuentan. Si solo cuenta la mitad de sus horas reales, su tarifa por hora será el doble de lo que debería, y sus precios podrían desanimar a los compradores.

Para hacer la lista de sus gastos, su gestor puede ayudarle. Para su seguro y su forma jurídica, consulte con su aseguradora y con la cámara de oficios de su zona.

Comprobar lo que su precio actual le deja por hora

Tome una pieza que ya vende y calcule:

ganancia por hora = (precio de venta − gastos − material) ÷ tiempo dedicado en horas

Ejemplo: una vela vendida a 18 €, con un 20 % de gastos (3,60 €), 4 € de cera y mecha, y 45 minutos de fabricación. Quedan 18 − 3,60 − 4 = 10,40 €. Dividido entre 0,75 h, salen 13,87 € por hora.

Si esta cifra es inferior a su tarifa por hora, tiene dos palancas. Puede ajustar el precio. También puede reducir el tiempo: una plantilla, un lote de material preparado de antemano, un embalaje estándar. No rebaje la calidad para mantener un precio.

Ajustar su precio sin romper nada

• Redondee a un precio fácil de pagar: 36 € mejor que 35,63 €.
• Mantenga una gama de entrada, con una pieza pequeña y asequible, y una pieza más elaborada.
• Pruebe una subida en una sola referencia y observe la reacción durante dos o tres mercados.
• No copie el precio de una pieza que no tiene el mismo tiempo de fabricación.

Cuándo revisar su precio

Rehaga el cálculo en cuanto cambie algún elemento: el precio del material, su tiempo de fabricación, una nueva comisión o su tarifa por hora. Anote la fecha y el nuevo precio. Dentro de unos meses, sabrá qué ha funcionado de verdad.

Preguntas frecuentes

¿Tengo que incluir mis ingresos en la tarifa por hora?

Sí, si quiere vivir de su actividad. Sin ingresos en el cálculo, el precio cubre el material y los gastos, pero no su trabajo. Puede empezar con unos ingresos modestos y aumentarlos temporada tras temporada.

¿Qué cambia un depósito en tienda en la fórmula?

La comisión de la tienda entra en la parte de gastos. Si se queda con el 40 %, la parte es de 0,40 y se divide entre 0,60. Para una pieza que debe cubrir 28,50 € de material y tiempo, el precio pasa a ser 28,50 ÷ 0,60 = 47,50 €. Antes de firmar, compruebe sobre qué base se calcula la comisión, precio sin IVA o con IVA. También puede consultar nuestra herramienta sobre la comisión del depósito en tienda.

¿Debo aplicar el IVA en este cálculo?

Depende de su forma jurídica y de su régimen. Aquí no lo resolvemos. Antes de publicar un precio, pregunte a su gestor o a la cámara de oficios qué se aplica a su actividad y adapte el cálculo.

Mi precio calculado parece demasiado caro. ¿Qué hago?

Mire primero el tiempo dedicado: una pieza que requiere dos horas a veces se puede simplificar. Mire después el material, porque otro proveedor puede cambiar el coste. Si el precio sigue siendo alto, ofrezca una gama más sencilla o más pequeña. Un precio que cubre sus costes vale más que un precio que atrae sin dejarle nada.

Para saber si el propio mercado compensa su tiempo, lea cómo saber si un mercado artesanal es rentable.

En Comptartisan, puede guardar el precio recomendado de cada creación y ver, después de cada mercado, lo que le queda realmente, para ajustar sin empezar de cero (Comptartisan).