Como definir o preço das suas criações sem esquecer o seu tempo

Para definir o preço de uma criação, some o material e o tempo gasto multiplicado pelo seu valor por hora, e depois divida esse total pela parte que lhe sobra de cada venda, depois de retirados os custos e as comissões. Arredonde em seguida para um preço simples de mostrar e de pagar.

Pode fazer estas contas diretamente com a nossa calculadora de preço de venda para criações. Os exemplos abaixo mostram o método passo a passo, com números fictícios.

Porque é que definir o preço a olho sai caro

Muitas pessoas que criam definem o preço olhando para o que os outros fazem. «Isto vende-se a cerca de 30 euros, ponho 30 euros.» A intuição não é o problema. O problema é que esse preço ignora muitas vezes o tempo gasto. Uma peça pode parecer bem vendida quando levou uma noite inteira a fazer.

Um preço justo tem de cobrir três coisas: o material, o tempo de produção e os custos que saem a cada venda. Se faltar uma destas três partes, a peça vende-se, mas quase não lhe rende nada.

A fórmula em quatro elementos

Antes de calcular, reúna estas quatro informações.

1. O material: tudo o que entra na peça, incluindo a embalagem.
2. O tempo: as horas realmente gastas, da conceção ao acabamento.
3. O valor por hora: o que quer ganhar por uma hora de trabalho (ver mais abaixo).
4. A parte dos custos e comissões: custo da banca, comissão de consignação, custos de pagamento com cartão.

preço de venda = (material + tempo × valor por hora) ÷ (1 − parte dos custos e comissões)

A parte escreve-se em decimal: 20 % passa a 0,20.

Exemplo passo a passo: um colar a 36 euros

Um colar leva 6 € de contas e fio. São precisas 1 h 30 para o fazer. O seu valor por hora é de 15 €. Os custos e comissões representam 20 % do preço de venda.

1. Tempo: 1,5 h × 15 € = 22,50 €.
2. Material e tempo: 6 € + 22,50 € = 28,50 €.
3. Divisão pela parte que sobra: 1 − 0,20 = 0,80, depois 28,50 € ÷ 0,80 = 35,63 €.
4. Arredondamento: 36 €.

Verificação: a 36 €, os custos levam 7,20 €. Sobram 28,80 €, o suficiente para cobrir os 28,50 € de material e tempo.

Porque não vender diretamente a 28,50 €? A esse preço, 20 % vão para custos e só sobram 22,80 €. Faltam 5,70 € para pagar o material e o seu tempo.

Porque é que o coeficiente ×2 ou ×3 sobre o material esquece o tempo

Muitas pessoas ainda fazem esta conta: material × 3. É rápido, e pode chegar para uma peça que se faz em dez minutos. Mas o coeficiente só vê o material. O tempo não aparece em lado nenhum.

Voltemos ao colar. O material custa 6 €, multiplicado por 3 dá 18 €. Com 20 % de custos, sobram 14,40 €. Pago o material, sobram 8,40 € para 1 h 30 de trabalho, ou seja, 5,60 € por hora.

O coeficiente torna-se enganador assim que a peça exige tempo. Quanto mais trabalhada for a criação, mais ele subestima o seu preço.

Como escolher o seu valor por hora

O valor por hora não é um número ao acaso. Uma forma simples de o definir:

valor por hora = (custos do ano + rendimento pretendido) ÷ horas realmente trabalhadas

Exemplo: 3000 € de custos no ano (bancas, deslocações, material, seguro) e 12 000 € de rendimento pretendido fazem 15 000 €. Se trabalhar 1000 horas por ano, incluindo produção, mercados e tarefas administrativas, o valor por hora é de 15 €.

Atenção às horas. A preparação dos mercados, as compras de material e as respostas a mensagens também contam. Se só contar metade das suas horas reais, o seu valor por hora fica duas vezes demasiado alto, e os seus preços podem afastar os compradores.

Para listar os seus custos, o seu contabilista pode ajudar. Para o seguro e o seu estatuto, confirme com a sua seguradora e com a CMA (Chambre de Métiers et de l'Artisanat, em França).

Verificar quanto o seu preço atual rende por hora

Pegue numa peça que já vende e calcule:

ganho por hora = (preço de venda − custos − material) ÷ tempo gasto em horas

Exemplo: uma vela vendida a 18 €, com 20 % de custos (3,60 €), 4 € de cera e pavio e 45 minutos de produção. Sobram 18 − 3,60 − 4 = 10,40 €. Dividido por 0,75 h, dá 13,87 € por hora.

Se este número for inferior ao seu valor por hora, há duas alavancas. Pode ajustar o preço. Também pode reduzir o tempo: um molde, um lote de material preparado com antecedência, uma embalagem padrão. Não baixe a qualidade para manter um preço.

Ajustar o preço sem estragar tudo

• Arredonde para um preço fácil de pagar: 36 € em vez de 35,63 €.
• Mantenha uma gama de entrada, com uma peça pequena e acessível, e uma peça mais trabalhada.
• Teste um aumento numa única referência e observe a reação durante dois ou três mercados.
• Não copie o preço de uma peça que não tem o mesmo tempo de produção.

Quando rever o seu preço

Refaça as contas assim que algum elemento mudar: o preço do material, o seu tempo de produção, uma nova comissão ou o seu valor por hora. Aponte a data e o novo preço. Daqui a alguns meses, saberá o que realmente funcionou.

Perguntas frequentes

Devo incluir o meu rendimento no valor por hora?

Sim, se quer que a sua atividade lhe dê para viver. Sem rendimento nas contas, o preço cobre o material e os custos, mas não o seu trabalho. Pode começar com um rendimento modesto e aumentá-lo de estação para estação.

O que muda uma consignação na fórmula?

A comissão da loja entra na parte dos custos. Se ficar com 40 %, a parte é 0,40 e a divisão faz-se por 0,60. Para uma peça que tem de cobrir 28,50 € de material e tempo, o preço passa a 28,50 ÷ 0,60 = 47,50 €. Antes de assinar, confirme sobre que base é calculada a comissão, preço sem IVA ou com IVA. Pode também consultar a nossa ferramenta sobre a comissão de consignação.

Devo aplicar o IVA nestas contas?

Depende do seu estatuto e do seu regime. Não decidimos isso aqui. Antes de publicar um preço, pergunte ao seu contabilista ou à CMA o que se aplica à sua atividade e adapte as contas.

O meu preço calculado parece demasiado caro. O que faço?

Olhe primeiro para o tempo gasto: uma peça que leva duas horas pode às vezes ser simplificada. Depois olhe para o material, porque outro fornecedor muda por vezes o custo. Se o preço continuar alto, proponha uma gama mais simples ou mais pequena. Um preço que cobre os seus custos vale mais do que um preço que atrai sem render nada.

Para saber se o próprio mercado vale o seu tempo, leia como saber se um mercado de artesanato é rentável.

No Comptartisan, pode guardar o preço aconselhado de cada criação e ver, depois de cada mercado, o que sobra realmente, para ajustar sem começar do zero (Comptartisan).