Alkotói napló: öt kérdés, amit minden héten érdemes feltenni

Az alkotói napló néhány számból álló heti áttekintés, amely öt kérdésre válaszol: mi kelt el és hol, mit készítsen újra, mit pótoljon, melyik vásárt tartsa meg, és mely termékek vonzzák a figyelmet úgy, hogy nem kelnek el. A hét jegyzeteiből készül, bonyolult táblázat nélkül.

Egy alkotónak nem kell az estéit táblázatok fölött töltenie. De ha minden héten követ néhány számot, sok döntése megváltozik. A cél nem az, hogy mindent mérjen. Hanem hogy tudja, mit nézzen, hogy nyugodtabban irányíthasson, és ne egyetlen nap alapján ítélje meg magát.

Mi kelt el ezen a héten, és hol?

Válassza szét az eladásokat csatornánként:

• vásári eladások;
• eladások a műhelyben;
• online eladások;
• egyedi rendelések;
• bizomány és viszonteladók.

A standon történő eladásokat a nap folyamán rögzíti, így ez a heti áttekintés gyorsan elkészül.

Ebből látja, honnan jön valójában a tevékenysége. Elkerüli az „úgy érzem, hogy” csapdáját. Az érzés továbbra is hasznos, de nagyobb súlya van, ha megbízható számokra támaszkodik.

Kitalált példa: 310 € vásári és 90 € online eladás, vagyis 400 € a héten. 16 eladásnál az átlagos kosárérték 25 € (400 ÷ 16).

Mit kell újra elkészíteni?

Azonosítsa a legjobban működő termékeket: amelyek gyorsan elfogytak, amelyeket újra kérnek Öntől, amelyek árengedmény nélkül kelnek el.

Kitalált példa: a kék tál ezen a héten hatszor kelt el, kedvezmény nélkül. Döntés: újra elkészíteni a következő vásárra.

Mit kell pótolni?

Keresse meg:

• a majdnem elfogyott termékeket;
• a hiányzó változatokat;
• a következő esemény előtt újra elkészítendő darabokat.

A mennyiségek időbeli követéséhez a készletkezelés műhely, vásárok és online között módszere egyszerű rendet ad.

Kitalált példa: az ezüstgyűrűből már csak egy darab maradt, pedig az utánpótlási küszöb kettő. Döntés: két darabot előkészíteni a következő vásár előtt.

Melyik vásárt tartsa meg?

Minden eseménynek nyomot kellene hagynia: szám, eladások száma, benyomás, időjárás, költség és döntés. Az események összevetéséhez az óránkénti haszon segít: ami marad, osztva a ráfordított órák számával. A vásári jövedelmezőség-kalkulátor elvégzi Ön helyett ezt a számítást.

Kitalált példa: egy vásár, amelyből 12 ráfordított óra mellett 353 € marad, körülbelül 29 € óránkénti hasznot ad.

Néhány hónap után ezek a jegyzetek a tevékenysége térképévé válnak: a helyek, ahol elad, az erős időszakok, a szezont követő termékek. Ha jobban el szeretne mélyülni ebben a döntésben, olvassa el: honnan tudja, hogy megéri-e egy kézműves vásár.

Mely termékek vonzzák a figyelmet úgy, hogy nem kelnek el?

Egyes termékek vonzzák a tekinteteket, a kérdéseket, a fotókat, de keveset adnak el belőlük. Mielőtt levenné őket, ellenőrizzen négy dolgot: az árat, a fotót, a standon való elrendezést és azt, ahogyan szóban bemutatja őket.

Ha egy-két vásár után sem változik semmi, vegye le a terméket, vagy tartson meg belőle egyetlen darabot bemutatódarabnak.

Hosszú távon is tartható ritmus

A napló csak akkor működik, ha rendszeresen ismétli. Válasszon egy fix időpontot a héten, például ugyanazt a napot az utolsó vásár után, és mindig ugyanazokat a rovatokat töltse ki. Két egymást követő hét összevetése többet mond, mint egyetlen hét elemzése.

Legyen rövid az áttekintés: öt kérdés, mindegyikre egy döntés. Ha egy rovat nem ad egyértelmű választ, jegyezze fel, és lépjen tovább. A naplónak a döntésben kell segítenie, nem egy esti munkát kívánnia.

Mini heti sablon

Hét kezdete:
Vásári eladások:
Eladások a műhelyben:
Online eladások:
Egyedi rendelések:
Bizomány és viszonteladók:
Teljes forgalom és átlagos kosárérték:
Újra elkészítendő termékek:
Pótolandó termékek (és küszöb):
Figyelmet vonzó, de nem kelő termékek:
A hét döntése:

Gyakori kérdések

Akkor is el kell végezni az áttekintést, ha a héten nem volt vásár?

Igen, csak rövidebb lesz. A műhelyben és online történt eladások is elegendők ahhoz, hogy megválaszolja a „mit készítsek újra” és a „mit pótoljak” kérdést.

Miben különbözik a vásár utáni áttekintéstől?

A vásár utáni áttekintés egyetlen eseményt vizsgál. A heti napló a teljes tevékenységét nézi, és a folytatásról való döntést szolgálja: mit készítsen újra, mit pótoljon, melyik vásárt tartsa meg.

Hány hét kell ahhoz, hogy egy tendencia látszódjon?

Nincs egyetlen válasz. Két-három hasonló vásár már megmutathatja, hogy egy termék vagy egy helyszín beválik-e. Tekintse ezeket a megfigyeléseket jelzéseknek, nem bizonyosságoknak.

Hogy vásáronként megőrizze az eladásait és lássa, mi marad minden esemény után, a Comptartisan megadja ennek a heti áttekintésnek az elemeit egy összesítőben, amelyet aztán átvisz a számlázóprogramjába.